药店联盟的转型与升级——重启联盟价值模式
【2014-09-04】【来源：21世纪药店】【阅读量：66539】【大 中 小】【打印】
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随着市场环境的变化和竞争的加剧，对药店的经营能力和盈利能力都提出了更高的要求，同时也加快了药店联盟转型升级的速度。无论是强化内部成员间的交流与管理，还是加强与上游企业的合作，无不凸显联盟积极寻求适合自己特色和发展的经营模式的迫切需求。下面，我们选取几家联盟代表，看看他们在转型和升级方面做了哪些努力和尝试。中国药店：www.ydzz.com
区域联盟代表中国药店：www.ydzz.com
江苏药店联盟：务实与创新两条腿走路中国药店：www.ydzz.com
作为在2009年10月成立的全国第一家省级药店联盟，江苏药店联盟的一举一动都受到关注，而且它还是第一个成立实体公司的联盟。2010年，为了实现信息资源共享，同时紧密上下游合作，江苏药店联盟创新性地成立了江苏苏禾医药投资管理有限公司(以下简称“苏禾”)。中国药店：www.ydzz.com
尝试实体公司运营中国药店：www.ydzz.com
近日，江苏药店联盟秘书长李德宏在接受记者采访时直言，苏禾是江苏药店联盟这个平台的一个创新性的尝试，它以创新的思维模式有效地对联盟进行梳理。然而由于在具体的管理和运作上缺乏一些经验，它并没能走得太远，但这种模式确实非常适合省级药店联盟，也为其他联盟提供了经验借鉴。中国药店：www.ydzz.com
5年来，江苏药店联盟的整体实力得到了快速的发展。据了解，2013 年江苏联盟的销售总额已经达到了56亿元，占全省药品零售市场约32%的比重。其成员单位数量也已由当初的10来家扩大到了32家，共拥有门店1951家，基本覆盖江苏省内各个地级市的代表性连锁。中国药店：www.ydzz.com
江苏药店联盟理事长杨孝华表示，近年来，联盟无论是在市场份额上还是管理水平上都有了明显提升，这是因为联盟求真务实，开拓创新。这不仅提升了成员单位的竞争力，推动了各会员单位的整合趋势，也增强了江苏药店联盟的凝聚力和影响力。中国药店：www.ydzz.com
加强与品牌企业的深度合作中国药店：www.ydzz.com
2014年初，江苏药店联盟提出了“名盟+名企+名品”的合作新模式，不再受限于已有知名度的产品，重在加强与品牌企业的深度战略合作，通过名企与联盟的沟通合作，共同定制并打造品牌品种，达到引导市场消费的目的。中国药店：www.ydzz.com
李德宏告诉记者，之所以提出新的合作模式，是因为江苏市场的竞争集中度较高、顾客对品牌的认可度高，而且跨省连锁不多，以区域性连锁为主，企业也比较注重品牌药。“如此打造的知名产品，既有名厂的品质和科研保证以及在消费者教育方面的投入，又充分调动了联盟会员的积极性，通过联盟的市场影响力和覆盖力实现知名产品的价值。”李德宏如是说。中国药店：www.ydzz.com
据了解，江苏药店联盟每年开展的联采活动均不少于3场，这些联采活动让联盟的成员和工业企业都尝到了甜头，联合采购委员会的成立时机也日渐成熟。杨孝华透露，在未来的前进与发展道路上，江苏药店联盟将注重与品牌企业的工商对接、大力推进完善集采项目，成立联合采购委员会，让联盟真正成为供应商与成员单位共赢的纽带。同时扩大成员队伍，吸收更多优质的成员单位，以提升自己的号召力和实力，将品牌做大做强。中国药店：www.ydzz.com
跨区联盟代表中国药店：www.ydzz.com
特格尔中国药店采购联盟：持续创新理论体系建设中国药店：www.ydzz.com
这几年，根据行业环境的变化，特格尔持续地进行理论体系建设，创新的脚步没有停歇。继2004年特格尔提出“自由连锁”的理念，到2007年在平价药房价格战白热化的市场环境下，提出“只放一只羊”(在每个区域只选择一家连锁药店销售OEM产品)的商业模式，在会员中推行品类管理和配套的薪酬体系改革，挽救了一大批中小零售药店。随着新医改和大健康政策的推进以及电商的冲击，药店的目标受众逐渐发生了变化，2014年特格尔又提出打造价值药店，满足消费者需求。中国药店：www.ydzz.com
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