奶粉在药店叫好不叫卖，是因为没找对痛点
【2014-08-29】【作者：朱绍辉】【来源：第一药店财智】【阅读量：68008】【大 中 小】【打印】
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国家自发布婴幼儿乳粉进药店意见以来，业界引起强烈关注，行业同仁都为之振奋，大家都自觉行动、积极争取，希望在乳粉销售中找到一片蓝海。那么，到底乳粉进药店的进展如何，目前业内有哪些成熟的经验值得参考?中国药店：www.ydzz.com
乳粉前期是亏钱的，亏不起就赚不了大钱中国药店：www.ydzz.com
云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总裁赵飈：中国药店：www.ydzz.com
“零售药店要在乳粉销售上进行破局，就必须做到以下八点：一是做大势。同行结成大联盟协同推动，从地方到全国造势;二是要下大决心，一旦决定做，就要全力推进，别半途而废;三是争取大政策，这里既包括政府政策的支持，也包括供应商资源的支持;四是要建大品类，在乳粉的基础上尽最大的努力适当地往外延伸;五是引入大产品，寻找能够全国推广的药店线专销品种，对药店乳粉进行联合推广;六是要有大宣传，以足够大的宣传力度，全面提升和强调药店的专业形象，实现消费者购买习惯的渐进式改变;七是运用大数据，建立海量乳粉消费顾客数据库，进行大规模顾客沟通，真正了解、发掘并满足消费者需求;八是要敢于亏大钱，乳粉销售前期肯定是亏钱的，亏不起钱就赚不了钱，只有销售量做到足够大，才能有可能实现盈利。”中国药店：www.ydzz.com
点评：婴幼儿奶粉对于药店而言，虽是一个千亿蛋糕，却无从下手。一心堂用实际行动告诉我们，面对大市场，遭遇大困难，就必须下定大决心，及时亏大钱，才能搏大发。中国药店：www.ydzz.com
母婴重启药店增量，不能只立足乳粉中国药店：www.ydzz.com
昆明贝克诺顿制药有限公司市场销售总监孙磊：中国药店：www.ydzz.com
“对于婴幼儿乳粉在零售药店的销售，一个众所周知的事实，是其并不能为连锁带来多大的利润空间，只能起到集客作用。因此，以婴幼儿乳粉为吸客品种，从而延伸至其他产品，真正实现零售药店客流、客单和利润的提高，才是妇幼产品的经营思路。中国药店：www.ydzz.com
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