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奶粉在药店叫好不叫卖,是因为没找对痛点

【2014-08-29】【作者:朱绍辉】【来源:第一药店财智】【阅读量:65854】【 】【打印



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  国家自发布婴幼儿乳粉进药店意见以来,业界引起强烈关注,行业同仁都为之振奋,大家都自觉行动、积极争取,希望在乳粉销售中找到一片蓝海。那么,到底乳粉进药店的进展如何,目前业内有哪些成熟的经验值得参考?中国药店:www.ydzz.com

  乳粉前期是亏钱的,亏不起就赚不了大钱中国药店:www.ydzz.com

  云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总裁赵飈:
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  “零售药店要在乳粉销售上进行破局,就必须做到以下八点:一是做大势。同行结成大联盟协同推动,从地方到全国造势;二是要下大决心,一旦决定做,就要全力推进,别半途而废;三是争取大政策,这里既包括政府政策的支持,也包括供应商资源的支持;四是要建大品类,在乳粉的基础上尽最大的努力适当地往外延伸;五是引入大产品,寻找能够全国推广的药店线专销品种,对药店乳粉进行联合推广;六是要有大宣传,以足够大的宣传力度,全面提升和强调药店的专业形象,实现消费者购买习惯的渐进式改变;七是运用大数据,建立海量乳粉消费顾客数据库,进行大规模顾客沟通,真正了解、发掘并满足消费者需求;八是要敢于亏大钱,乳粉销售前期肯定是亏钱的,亏不起钱就赚不了钱,只有销售量做到足够大,才能有可能实现盈利。”中国药店:www.ydzz.com

  点评:婴幼儿奶粉对于药店而言,虽是一个千亿蛋糕,却无从下手。一心堂用实际行动告诉我们,面对大市场,遭遇大困难,就必须下定大决心,及时亏大钱,才能搏大发。中国药店:www.ydzz.com

  母婴重启药店增量,不能只立足乳粉中国药店:www.ydzz.com

  昆明贝克诺顿制药有限公司市场销售总监孙磊:
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  “对于婴幼儿乳粉在零售药店的销售,一个众所周知的事实,是其并不能为连锁带来多大的利润空间,只能起到集客作用。因此,以婴幼儿乳粉为吸客品种,从而延伸至其他产品,真正实现零售药店客流、客单和利润的提高,才是妇幼产品的经营思路。中国药店:www.ydzz.com

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