药店联盟忙“变身”
【2014-08-26】【作者：黄丽丘】【来源：21世纪药店】【阅读量：65725】【大 中 小】【打印】
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近日，正忙于筹备9月底在北京召开的特格尔联盟第四届全国会员代表大会的盟主刘丰盛向记者报透露，已走过十年历程的特格尔目前正在进行战略调整和团队升级，一批全新定位的咨询团队将分布到全国32个省市，为会员单位提供全面的服务。这也将成为这个国内目前最大、发展时间最久的药店联盟新十年战略规划的起点。中国药店：www.ydzz.com
如果说，前几年药店联盟的遍地开花主要目标是联采，是用“抱团”的形式向供应商拿政策，那么，在当下整个药品零售行业面临新医改、电商等新模式的挑战时，药店联盟的转型与升级可谓正当其时。中国药店：www.ydzz.com
除了特格尔，其他的药店联盟也在做各种形式的“升级”：战略调整、团队升级、管理模式调整等。而随着电商发展方兴未艾，以发展电商为主题的联盟也将活跃于药店圈。据悉，8月28日，同样在北京，一个集合80多家医药工业企业和50多家网上连锁力量的“医药电商联盟”也将宣告成立。中国药店：www.ydzz.com
或许，药店联盟正在以多元的力量，试图走出此前业内一致评论的“深度迷茫期”。中国药店：www.ydzz.com
现状：多元力量发展联盟渐成常态中国药店：www.ydzz.com
“前十年发展联盟我们都在做加法，但从2010年以来，我们开始有意识地在做减法。”刘丰盛对记者说的 “减法”，指的是进一步规范产品模式，规范会员发展模式，也包括对特格尔团队所“扮演”的角色重新定位。中国药店：www.ydzz.com
据介绍，特格尔从2010年开始有意识地寻找继“自由连锁”、“只放一只羊”之后的新的商业理念。“前十年，我们把大部分精力放在产品输出上，发展会员737家，自有产品500多个。这几年，我们意识到，连锁药店的生存环境、消费者对药店的需求都发生了变化，于是我们推出了特格尔矩阵、重新定位、健康云商等适应行业发展的新理念。下一步，是把这些经过反复论证后的理论落地，让会员单位在实际经营中实实在在地获益。”刘丰盛透露，下个月召开的全国会员代表大会，也是特格尔迎新十周年，他准备提出“价值联盟”的新理念，这其中，既有新的合作模式，也有特格尔下一发展阶段的新目标。中国药店：www.ydzz.com
而在记者看来，促使特格尔做出如此调整的还有整个行业面临的新环境。与“平价药房”发展时期时的联盟发展的背景不同，进入2014年，新医改、大健康等政策改变了药店的目标顾客，以及新版GSP的全面实施，让不管是直营连锁，还是特许加盟连锁，都不得不面对规模效益的挑战，以及与医药电商等新商业模式的博弈。中国药店：www.ydzz.com
“新的环境需要药店联盟这一行业形态做出及时的回应。加上以药店终端为主战场的OTC医药企业，也处于转型期，于是我们看到，药店联盟中的主导性力量将不再单一，综合性或多元力量渗透到药店联盟组织将成为常态。”长期研究药店联盟的业内专家代航认为，多元力量渗透到各个药店联盟里，本身就是一种联盟在升级的表现。“新一轮的盟主换届，新的非终端力量开始主导药店联盟，加上新的行业组织与传统联盟模式的交叉与合作等都值得关注。”中国药店：www.ydzz.com
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