药品上柜后六大销售阻力
【2014-08-04】【作者：张准】【来源：医药经济报】【阅读量：68077】【大 中 小】【打印】
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1.产品力问题中国药店：www.ydzz.com
表现：效果不明显；剂型落后；包装无价值感，形象老化；药物经济学对比无优势中国药店：www.ydzz.com
解决：重新定位，找准产品关键词；包装重塑；合理定价中国药店：www.ydzz.com
产品力的核心，是找准产品的第一关键词，一般就是指产品的第一功效，并锁定它，反复传播，这是消费者购买你的理由。不要觉得俗，消费者买药的本质就是买功效。比如肾虚的药有很多，你就认准六味地黄丸，这就是产品力。中国药店：www.ydzz.com
2.专业力问题中国药店：www.ydzz.com
表现：临床学术推广缺位，或推广不以产品为核心；无产品持续研究，对行业学术活动不感冒；店员培训不到位；销售队伍专业能力欠缺中国药店：www.ydzz.com
解决：临床学术推广，即使临床不销售，也要做；持续安排产品学术研究，积极参与行业学术活动；加强店员学术培训；注重人员组建的专业性中国药店：www.ydzz.com
专业能力不对称是医药销售的本质，医生才是你最好的推销员，店员是重要的推销员，相比而言自己人的推荐力是最弱的。因此，即使不在医院销售，也应该有临床和学术工作的安排，并放大。让专家医生认可，让专家医生给店员培训，说服力远胜自说自话。中国药店：www.ydzz.com
3.品牌力问题中国药店：www.ydzz.com
表现：品牌认知度低；品牌关键词混乱，常变化；品牌无特质，包罗万象；传播组合有效性低中国药店：www.ydzz.com
解决：追加宣传投入；品牌重新定位，找准品牌关键词；品牌运营聚焦化、持续化；根据目标消费者行为特征优化组合传播中国药店：www.ydzz.com
如果不是独家产品，有了产品力还不够，厂家还必须考虑品牌的设计。品牌代表信任度，品牌力强的产品，消费者多花钱也乐意。对大多数无明显优势的品牌来说，让你的品牌更容易识别，更专一专注，更持续不变地坚持一个品牌主张，非常重要。中国药店：www.ydzz.com
当前环境下，做品牌宣传已经非常昂贵，摸透目标人群行为特征，做精准推广，是让品牌传播更有性价比的唯一办法。中国药店：www.ydzz.com
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