华润三九的营销艺术
【2014-07-30】【作者：周玉涛】【来源：中国药店】【阅读量：71377】【大 中 小】【打印】
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公益营销因着特殊的品牌理念的注入而增添了厚重感，同时，因着共同的内涵，公益营销的外延也可以被最大化延展，令厚重之中不失精彩。中国药店：www.ydzz.com
营销——企业这一不可或缺的外部行动鲜活地展现了其内在性格。数年以来，华润三九斩获了不斐的荣誉与成就，而诸多令人拍案叫绝的创新营销实践正是主要驱动力。中国药店：www.ydzz.com
思考华润三九在营销端的成功，至少包含三个必不可少的要件：中国药店：www.ydzz.com
第一，具有保证营销活动可持续性的资源支持。颇具创意的营销方案屡见夭折，可见的原因或许正是超支了自身能力而难以为继。中国药店：www.ydzz.com
第二，拥有创新的“习惯”。企业被赋予“创新”的标签源于其创新的延续性而决非偶然性，从某种意义上讲，创新是被不断“发现”的过程，却绝非“发明”的产物。中国药店：www.ydzz.com
第三，具有保持营销活动连贯性的主线。这是现代整合营销的内在要求，营销活动聚焦于一个点或者一个面，效果自不可同日而语。中国药店：www.ydzz.com
营销的艺术中国药店：www.ydzz.com
7月中旬，由华润三九、益丰大药房以及湖南经视共同打造的《天天好健康》节目在长沙正式启动。这是华润三九在践行媒体营销过程中的又一重要里程碑。早在去年6月，华润三九就联合云南鸿翔一心堂、云南电视台推出《生活实验帮》节目，试图通过跨界媒体营销，解决百姓日常生活中的安全用药、健康生活等问题，从而摆脱硬广的“呆板”，拉近与消费者的距离，传递华润三九“关爱大众健康”的理念，并与合作方共同实现品牌梦。据华润三九高级副总裁邱华伟介绍，首次尝试的效果非常理想，这是华润三九媒体营销在长沙以及规划中的众多城市再度启航的重要基础。中国药店：www.ydzz.com
事实上，较之起步稍晚的媒体营销，更为业界熟知的是华润三九借助“999爱心天使”公益平台开展的系列公益活动，这显然已经成为华润三九的代名词，更成为行业的重要标杆。中国药店：www.ydzz.com
回顾华润三九的公益营销历程，具有如下特点：中国药店：www.ydzz.com
第一，跨越时间长。“999爱心天使”公益平台于2008年2月在华润三九深圳总部成立，同年4月在贵州正式开启公益之旅。迄今公益平台已经存在超过6个年头，而且始终保持着高活跃度和高成长性，呼应了可持续性的特征。中国药店：www.ydzz.com
第二，辐射范围广。公益无界限，华润三九用实际行动深深地论证了这一点，数年间，公益足迹遍布贵州、杭州、西安、海南、西藏、山东等全国各个省市，爱心的福泽洒向越来越广的受众。中国药店：www.ydzz.com
第三，参与主体多。华润三九的公益活动所以能够引起广泛的关注和参与，重要原因在于充分整合了各方资源，在多次活动中，可见的参与主体包括政府部门、公益组织、医疗单位、药品单位（如连锁药店）以及华润三九自身的形象代言人等，既扩大了活动的影响力，又强化了活动的实际效果。中国药店：www.ydzz.com
第四，形式（内容）多样化。“999爱心天使”的公益活动不拘泥于支医捐药等常规形式和内容，更针对人群需求、地区需求推出了一系列别出心裁的“爱心”行动，如“爱心早餐”、“爱心阳光诊所”、“爱心书屋”、“爱胃你我”等，这也鲜活地表明，创新更益于公益。中国药店：www.ydzz.com
历数华润三九不胜枚举的创新营销活动，杜绝了昙花一现而选择持之以恒，摒弃了哗众取宠而坚守了华而实，更为重要的是，在诸多碎片化的营销活动中，可以抽取出明显的串联主线，如邱华伟所说，一为“为爱专注，为家守护”的品牌内涵，一为客户导向的经营理念。正是有了这条主线，在华润三九，营销已经不仅是一种技术，更是一门艺术。中国药店：www.ydzz.com
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