“近几年广告直接拉动模式受成本及渠道商资金等影响而遭受挑战，而基药制度的实施也让零售终端受到较大压力，OTC企业也因此业绩下滑，社区深度分销正逐渐成为部分企业创新营销模式的首要途径”中国药店：www.ydzz.com
7月5日，广州白云山陈李济药厂有限公司携手北京街龙藏社区居委会等单位举行了“传递爱心中国药店：www.ydzz.com
传播正能量——陈李济为您服务”社区公益活动，在现场进行药品药材展示辨别，并邀请陆军总院专家开展脾胃健康保健知识讲座。中国药店：www.ydzz.com
从营销的角度看，陈李济该活动的目的在于宣讲和推广其主打产品补脾益肠丸、壮腰健肾丸和喉疾灵胶囊。陈李济营销副总经理夏湘龙告诉记者，该系列活动为陈李济近年来营销上的一次创新，公司希望在新环境下借助社区推广活动，提升陈李济品牌及药品在社区的认知度和信任度。中国药店：www.ydzz.com
据记者了解，近几年广告直接拉动模式受成本及渠道商资金等影响而遭受挑战，同时基药制度的实施也让零售终端收到较大压力，深度分销成为部分企业创新营销模式的首要途径。据悉，中一药业等企业近一年借助社区推广模式在江浙地区取得了很好的成绩。中国药店：www.ydzz.com
传统模式受挫中国药店：www.ydzz.com
曾几何时，修正、葵花、哈药、江中等国内OTC药企，凭借在央视和地方卫视轰炸式的广告覆盖，迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的一线品牌，然而从曝光率看，近三年来这些企业已经很难再见到广覆盖的医药广告。最明显的是，过去央视黄金资源广告招标前十位近半都是医药企业，而2013年前十位再无医药企业，医药健康行业企业的投入金额也从第一宝座跌落。中国药店：www.ydzz.com
实际上，近年OTC的市场环境并不好。首先是新医改的相关政策对OTC市场产生了明显的冲击，比如从307扩大到520个品种的基药目录，几乎覆盖所有治疗领域，且全额报销，因此，药企更多的是加大推广基药力度，而消费者购药转向基层医疗卫生机构，也给OTC市场带来了明显的冲击。中国药店：www.ydzz.com
在过去崛起的OTC商业模式中，大企业品牌广告驱动模式受困，随着OTC品牌产品成本越来越高，媒体广告拉动模式陷入了投入不挣钱，不投入不上量的尴尬境地；此外药店在租金人工成本暴涨之下，对上游工业的要求更高，利润被压缩后工业也难以或不愿意进行更多的投放和推广培育；处方带动模式也随着品牌影响的扩大，处方带动能力日渐变弱；KA连锁药店模式和代理商模式，则受连锁集中度提高而话语权提高及代理商推广能力加强等影响，高毛利成为核心要素，与后期OTC品牌产品形成矛盾冲突。中国药店：www.ydzz.com
这些传统商业模式受到的挑战，使得OTC药企日渐式微，从近期一些OTC热门事件即可反映出。最典型的例子是OTC企业前十强企业之一的云南滇虹药业日前被拜耳医药保健收购。尽管本次收购金额高达36亿元，但滇虹药业2013年的销售额也有10.23亿元，旗下康王洗发水年销售额就达到了4.75亿元，其收购价格甚至有低估嫌疑。中国药店：www.ydzz.com
 |
|
