OTC营销的五大趋势
【2014-07-24】【来源：中国药店微信】【阅读量：68862】【大 中 小】【打印】
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趋势一、零售市场的下移中国药店：www.ydzz.com
近年来随着医药零售行业的发展，一线城市的药店数量飞速增长，很多城市的药店已经趋于饱和，加上租金上涨和人力成本的提升，一线城市药店的盈利能力越来越差，与前几年的疯狂扩张相比，大型连锁药房也越来越理性，很多百强连锁甚至战略性的放弃了一些亏损的店面。在一线城市药店生存环境日趋艰难的形势下，二三线城市的药店成为零售行业新的风景，很多地级市场的区域性连锁近几年发展态势良好，我们现在在地级市场、县级市场甚至经济条件较好的乡镇都看到连锁药房的影子，对于零售企业而言，自然应该抓住行业发展的动向，营销重点战略性的向二三线市场转移。中国药店：www.ydzz.com
趋势二、OTC企业营销模式的转型中国药店：www.ydzz.com
上一个时期的经典OTC营销模式是品牌拉动、渠道分销加终端促销，近年来营销模式的各个要素发生了很大的变化。中国药店：www.ydzz.com
首先是OTC品牌的塑造，以前是只要不惜血本的投入电视广告就行，砸出几个大产品不成问题，但现在的广告越来越多，人们接受的信息量越来越大，准确的媒体品牌表达成为品牌塑造的关键，也就是所说的产品定位，大众媒体也从单纯的电视媒体向互联网媒体转移，所以品牌的推广途径也在变迁，对OTC企业的品牌塑造能力提出了新的要求。中国药店：www.ydzz.com
在渠道和终端的维护上也从自建队伍模式向自营加招商的复合模式转变，因为连锁的维护成本越来越高，渠道深度也已从一线城市向二三线城市延展，自建队伍的直接成本和管理成本太高，所以通过代理商和经销商覆盖市场做终端促销就成了自营模式的有力补充，包括现阶段比较流行的修正和葵花模式本质上也可以理解为招商模式。中国药店：www.ydzz.com
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