ATM机折戟北京药房：奶粉进药店模式待变
【2014-07-16】【作者：杨颢】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：68563】【大 中 小】【打印】
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当全国各地如火如荼地开展奶粉进药店试点时，一直在北京药店销售奶粉的ATM自动售货机却悄然退出。中国药店：www.ydzz.com
21世纪经济报道记者了解，奶粉自动售货机（ATM）已在北京金象、全新、永安堂、嘉事堂[0.00% 资金 研报]等4家连锁药店中撤出。目前，首批试点销售奶粉的金象大药房西四店、永安堂灯市口店等药店几排自动售卖机都是一片空空，婴幼儿配方奶粉不见踪迹，其他几家药店试点店也是如此。上述两家药店店员表示：奶粉已撤出去了，不好卖。中国药店：www.ydzz.com
对奶粉进药店一直进行跟踪调研的北京普天盛道企业策划机构总经理雷永军表示：“奶粉进药店销售基本上都死光了，我去了很多地方调研，去年底就差不多不行了。”中国药店：www.ydzz.com
7月15日，奶粉进药店实际推动者、隶属商务部的中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京对21世纪经济报道记者表示：“奶粉进药店需要在价格、服务、产品结构、标准上作出重大改变，才能满足消费者的需求，不光是设专柜就能解决的，现在我们正推动厂家与药店深度合作，厂家和药店正逐步达成共识。”中国药店：www.ydzz.com
奶粉进药店名存实亡中国药店：www.ydzz.com
7月15日，中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京向记者证实：奶粉进药店自动售货已经撤出北京，等待启动新的合作模式。中国药店：www.ydzz.com
去年10月，商务部办公厅发布《关于做好婴幼儿配方乳粉质量安全有关工作的通知》，称要做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作。随后，在中国国际贸易学会国际品牌管理中心推动下，选定北京和江苏作为试点地区。北京选定金象、全新、永安堂、嘉事堂4家药店共5个门店进行试点，贝因美[0.00% 资金 研报]、多美滋、飞鹤、惠氏、圣元、雅培、雅士利和伊利等11个内外资品牌参与推广。中国药店：www.ydzz.com
当时，商务部推动奶粉进药店的模式是通过自动售货机来销售。中国药店：www.ydzz.com
中国国际贸易学会国际品牌管理中心计划在2013-2015年的两年半时间内，初步完成奶粉进药店发展三个阶段：从2013年10月至2014年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；2014年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成一万家店的投放；到2015年，再投放一万家，扩大到400个城市。中国药店：www.ydzz.com
但飞鹤奶粉人士表示，奶粉在药店销售体系没有原有销售渠道体系成熟，服务跟不上。药店卖奶粉不积极，药店服务人员成本高，药店不愿承担。中国药店：www.ydzz.com
据21世纪经济报道记者了解，北京试点药店奶粉销售大多是每天3-5罐的销量。与国外奶粉进药店模式不同，中国奶粉销售渠道一开始就是走商超等终端。而国外部分国家奶粉进药店模式是因为当时生产奶粉企业源自于制药企业，认为奶粉属于类似于药品的东西，销售渠道应走药店。中国药店：www.ydzz.com
但雷永军在香港调研发现，作为药店出售奶粉的主要地区，香港的药店与内地药店有很大的区别，香港药店主要出售日化产品和保健品，药品所占比重在10%左右。中国药店：www.ydzz.com
乳业专家王丁棉表示，国际上奶粉进药店专业管理的国家和地区只有十多个，法国药店出售奶粉占比50%-60%，香港药店出售奶粉占比40%。奶粉进药店销售在国际上并不是主流。奶粉进药店原因是价格比超市便宜，国际上奶粉主流价格在人民币120元/罐，药店出售价格在100元左右。中国药店：www.ydzz.com
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