修正出品修正堂 实现产销一体化
【2014-07-11】【作者：徐国】【来源：中国药店】【阅读量：71989】【大 中 小】【打印】
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【修正集团试图通过前向一体化战略，扩充零售业务，加强终端营销系统的建设，以建立起产业链协同的新型增长方式。修正堂是这一战略的重要载体。】中国药店：www.ydzz.com
“3年之内，我们要在全国打造100家以上连锁分公司，5万家门店。”修正堂医药连锁有限公司董事长修远豪气干云。你可能觉得这位修正药业接班人有点不切实际甚至“好高骛远”，但他的底气是，目前修正堂已拥有3000多家门店，其中2013年新增1200多家，今年仅上半年又有千家门店扩容。不过在修远看来，这样的拓展速度还是太慢，没有赶上预期进度。中国药店：www.ydzz.com
如此高歌猛进，修正堂这是要闹哪样？中国药店：www.ydzz.com
早在2005年成立的修正堂，之所以在近两年大举提速，涉及到集团层面的战略调整：一方面，药品生产企业面临诸多挑战，修正集团试图通过前向一体化战略，扩充零售业务，加强终端营销系统的建设，以建立起产业链协同的新型增长方式；另一方面是对零售市场洗牌格局的判断，尤其是医药电商、新GSP等对单体药店及小连锁的威胁，使得基层零售市场出现巨大的整合空间。据此，修正集团将零售板块作为新的利润增长点，剑指上市目标。中国药店：www.ydzz.com
修正的零售发展战略主要实行加盟店模式，以小型连锁药店及区域内较大的单体店为吸收对象，同时还在一部分加盟店投资入股，目前结成资本合作关系的加盟店已有三四百家。中国药店：www.ydzz.com
产业链协同中国药店：www.ydzz.com
“2014年中国医药零售行业将进入重组洗牌的关键一年，特别是零售单体药店的经营面临成本上升、客户分流和品牌连锁店挤压的竞争残酷的现状。面对这样的现实，修正药业愿意结盟下游零售销售，产销联合，打造全国最大、覆盖面最广的产销一体的品牌经营模式：修正堂连锁店。”中国药店：www.ydzz.com
修远的话透露出一个关键信息：产销一体化。秉持这一战略的制药企业不在少数，包括同仁堂、太极集团、神威药业、宛西制药、以岭药业等，其中最为成功的当属同仁堂（同仁堂连锁店）和太极集团（桐君阁），他们的共同优势在于产品线长，可以组织足够多的产品进入零售，同时零售并不附属于工业，而是作为独立发展板块。恰好，修正也具备这两个条件，上下游既充分独立，又能协同合作。中国药店：www.ydzz.com
在网络推广和市场营销方面，修正集团也给予了修正堂极大支持。例如，修正集团将修正堂的加盟业务纳入省区经理的年度考核指标，借助强大的终端队伍去推广连锁加盟业务，这是其迅猛发展的重要推力（修正堂的加盟店占到门店总数的七成以上）。中国药店：www.ydzz.com
工业的终端队伍还介入了市场营销活动，并将营销重心从原来的所有合作门店转移到修正堂加盟店，通过门店促销、品牌宣传、公益活动等，更精准和强有力的拉动产品销量，从而在上下游之间形成推与拉的合力，在“好药好药房”的理念下实现产业链的联动效应。中国药店：www.ydzz.com
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