为什么外来连锁难以立足哈尔滨——你懂的？
【2014-07-11】【来源：第一药店财智】【阅读量：74166】【大 中 小】【打印】
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哈尔滨市是东北重镇，人口逾千万，药品零售业年销售额近40亿元。然而其药品零售市场就如它的冬天一样，冰封了跨省企业的进入通道。目前，活跃在哈尔滨市场的连锁药店清一色是黑龙江本土企业。在距哈尔滨仅一小时高铁路程的长春，有连锁药店负责人把不向北发展的原因模糊为“你懂的”。中国药店：www.ydzz.com
然而，市场平静的表象下实际上暗潮涌动，围城内企业，有的自我优化并购、有的摩拳擦掌准备扩张，围城外的连锁则是虎视眈眈。据了解，吉林大药房从2012年开始就积极和哈尔滨的连锁企业洽谈收购业务，并且，其欲并购的企业都是年销售额达到2亿以上的连锁药店。中国药店：www.ydzz.com
过往：时势造就大店中国药店：www.ydzz.com
哈尔滨医保政策在国内一二线城市中算是较为宽松的，除申请市医保资质不难以外，定点医保门店允许陈列非药商品，包括日化用品、食品等，并且部分医疗器械、保健食品等也被列入医保刷卡范围。据了解，哈尔滨大部分药店都获得市医保资质(包括单体药店)，哈尔滨人民同泰医药连锁店(以下简称人民同泰)、哈尔滨宝丰医药连锁有限公司(以下简称宝丰医药)、哈尔滨健康医药连锁有限公司(以下简称健康医药)、哈尔滨市建国医药连锁有限公司(以下简称建国医药)等主流连锁的直营门店，大部分同时获得省医保、市医保和铁路医保三种资质。中国药店：www.ydzz.com
“医保定点在哈尔滨不是稀缺资源，市医保基本没有限制，只要药店面积、陈列等规范，基本都能获批，不过省医保管控比较严。”宝丰医药采购中心总经理马凤雷如是说。中国药店：www.ydzz.com
由于政策宽松，使得哈尔滨医药大卖场的销售力颇强。宝丰医药在哈尔滨最繁华步行街——中央大街，有一占地面积为4000平方米左右的卖场“宝丰药品总汇。”该卖场共五层，业务经营主要集中在二至四楼，二楼是医药大卖场，三楼主要用于膏方节等活动，而四楼是健康生活概念馆。据马凤雷介绍，宝丰公司内部称该卖场为“一店”，目前日平均营业额在20万元以上。中国药店：www.ydzz.com
记者走访参观宝丰“一店”时发现，医疗器械、保健食品等大健康产品所摆放的区域正对着大门，是消费者进店后的第一视线区，但全部都以闭架形式展示，另外除了经营一般药店的药品以外，化妆品、参茸贵细、滋补商品等一应俱全，中医馆从坐诊、抓药到熬药全线服务。“‘一店’最高峰时，日销售业绩能达到60万元以上。”马凤雷告诉记者。中国药店：www.ydzz.com
在1450米长的中央大街上，除宝丰医药以外，另外还有哈药集团下的人民同泰药店、康泰药品超市、新药特药三家大店，这些医药超市瓜分了宝丰“一店”的部分市场份额，但是日销售额从60万元降到20万元的原因，更多的还是在于哈尔滨的药店越来越多，以前专门坐车到中央大街买药的消费者越来越少。中国药店：www.ydzz.com
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