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疯狂的大参林:开店!开店!开店!

【2014-07-08】【作者:陈爱军】【来源:中国药店】【阅读量:76723】【 】【打印



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  广东大参林连锁药店集团董事长柯云峰在今年郑重地宣布了下一个十年的目标——争取门店数突破10000家!中国药店:www.ydzz.com

  根据柯云峰制定的战略目标,“开店”成为2014年的重点工作之一。与去年相比,大参林今年开店的目标大幅度提高,意味着任务的艰巨性加倍——如何保证开店的速度与质量,人才储备是否足够,商品、品牌、信息等部门需要提供哪些支持?中国药店:www.ydzz.com

  开店才是王道中国药店:www.ydzz.com

  柯云峰要求大参林各营运区都要高度重视开店的重要性。他语重心长地指出,要想战胜竞争对手、奠定领先优势和市场地位,最直接、最有效的方法就是多开店。正是得益于2013年对门店拓展工作的重视,去年大参林拓展门店270家,超过了高峰时期2009年的247家,年度销售再上新台阶,连续第四年稳居中国药店百强前三甲。中国药店:www.ydzz.com

  事实最有说服力。门店数较多的营运区,往往在当地药品零售企业的竞争力排位也靠前,如广州营运区、茂名营运区等。2013年广西营运大区拓展门店数量位居全公司之首,开店任务25家,实际开业39家,完成率达156%。伴随着门店数量增加的是广西营运大区在当地所占市场份额和影响力的迅速提升。特别是在桂林收购13家门店重装后同一天开业,对广西药品零售市场造成了极大的震动,大大提升了大参林的品牌。中国药店:www.ydzz.com

  柯云峰提醒大参林各营运区的主管,不仅要重视开店的数量和质量,还要重视门店的优化工作,“弱店做强,强店做大”,比如处于战略位置的门店要扩大面积,开成中心大店。茂名营运区能形成一家独大的优势,就是因为在茂名的每个县都有中心大店,而这些中心大店的贡献非常可观,一家中心大店的销售等于七八家甚至是十多家便利店,如在高州、电白、化州新开的中心大店月销售额都超过百万元。中国药店:www.ydzz.com

  大参林执行总裁牛和义也指出,目前有些营运区的不足是便利店太多,缺少中心大店。缺少中心大店会有什么后果呢?牛总举了一个例子:国内某著名连锁药店去年开了300多家门店,结果关掉100多家,主要的原因是只重视开店的数量,忽视了中心大店的开拓。中国药店:www.ydzz.com

 
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