医药电商为何难入药厂法眼？
【2014-07-07】【作者：张勇】【来源：中国药店微信】【阅读量：69125】【大 中 小】【打印】
【工业企业虽然对线下的运作驾轻就熟，但对于线上两眼一抹黑，不仅不懂，甚至还有一点害怕——电商乱价让工业企业头痛不已。】中国药店：www.ydzz.com
医药B2C的盘子还太小——根据中国药店医药电商研究中心的监测与统计，2013年交易规模为42.6亿元，与2012年的16亿元相比增长166%，但仅占中国药店零售交易总额的1.71%。因此，其对上游工业的影响却还不够明显。中国药店：www.ydzz.com
当记者向各大网上药店询问战略性合作的工业企业多不多时，网上药店CEO们的回答有些“支支吾吾”，真实情况就是屈指可数。除了盘子小以外，工业企业虽然对线下的运作驾轻就熟，但对于线上两眼一抹黑，不仅不懂，甚至还有一点害怕——电商乱价让工业企业头痛不已。中国药店：www.ydzz.com
据快货董事长廖光会观察，有实力的OTC企业怕乱价不敢做电商，处方药企业活得很滋润没必要做电商。“OTC企业以前的促销和买赠是针对商业公司的，比如卖十件送两件。电商把‘赠品’也核算到成本里，因此线上卖得很便宜；很多处方药公司的老总甚至还不知道网上可以卖药……”中国药店：www.ydzz.com
健客网执行总裁谢方敏直言：“医药电商目前卖货能力还不行，这是核心要解决的问题。可能偶然忽悠了一些赞助费，但工业企业如果很快发现没有效果，就没有下次了。”中国药店：www.ydzz.com
如今，仍然有一些工业在天猫上支持网上药店做活动，为网上药店做聚划算的广告费买一部分单，或者给予相应的买赠资源。在谢方敏看来，工业本质上是在支持天猫：“比如你是一个网上药店，在天猫上参加聚划算，坑位费是10万块（广告位费），工业愿意帮你掏2万，钱其实是给天猫的。天猫能够解决销量问题，就能拿到资源。”中国药店：www.ydzz.com
天猫医药馆交易规模达到20.4亿元。谢方敏认为，网上药店的官网至少达到10亿才可能获得工业企业支持。中国药店：www.ydzz.com
中国海王星辰电商总经理钟日华的经验是：“要获得工业企业支持，至少有成功案例呈现给对方。对方的产品可能卖得不是很好，但相近品项销量很好，对方才会理你。”中国药店：www.ydzz.com
10亿的要求或许有些太高。实际上，许多过亿的连锁药店完全能够获得工业企业的青睐，相比之下那些过亿的网上药店并未获得同等的待遇。谢方敏解释道：“线下的商业模式已经成熟了，工业已经认可了，线下对价格控制得好，工业愿意给钱。电商正处在战国时代，喜欢搞价格战，这是工业反感的。”今天的医药电商就好比当年横空出世的平价药房，因扰乱市场价格而遭到工业企业抵制，一切都只是时间问题。中国药店：www.ydzz.com
网上药店渠道到底值不值得工业布局？廖光会毫不掩饰对电商渠道的看好：“网上药店的价值未来会越来越大，在于他们会拥有几百万的精准会员，这些会员随着年龄的增长价值会越来越高。我告诉王燕雄（康爱多网上药店董事长），哪天你有500万的中老年会员，一人每年消费一万块，跟投资人或药厂谈这个就厉害了。”中国药店：www.ydzz.com
附2013～2014年度网上药店销售10强排行榜中国药店：www.ydzz.com
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