不拦截品牌药也赚钱的窍门
【2014-06-30】【来源：中国药店微信】【阅读量：73898】【大 中 小】【打印】
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【10家药店里恐怕有9家都做过拦截的动作，而10家药店里仅有5家能够意识到拦截是一种极其伤客的行为。本网数据分析师认为，药店拦截有三个阶段：导购拦截、陈列拦截、采购拦截，这三种拦截在程度上是递进的，且三种拦截之间又存在着因果关系。下面，我们通过一个数据诊断案例来说明拦截造成的负面影响，以及不拦截也赚钱的窍门。】中国药店：www.ydzz.com
某企业进行了增补品种的动作，共选取三家店进行对比，其中有一、二门店的销售表现好，而三门店的销售表现不好，原因是什么呢？中国药店：www.ydzz.com
一、数据表现：中国药店：www.ydzz.com
1.销售品种数下降中国药店：www.ydzz.com
2.客流量下滑中国药店：www.ydzz.com
二、分析原因：中国药店：www.ydzz.com
假设1：货是一起上，是否因为断货中国药店：www.ydzz.com
判断：造成这种局面，我们首先要进行区分，以库存情况为判断依据，如果库存没有增加，可能是不请货造成断货，如果是销售品种数没有增加，主要是门店对商品关注不够。中国药店：www.ydzz.com
结论：①对公司的新品不请货；②请货后对商品的关注度不够。中国药店：www.ydzz.com
假设2：三门店是白领附近的门店，到周末的话客流会减少中国药店：www.ydzz.com
判断：因为数据选取的是2012年和2013年的同比分析，顾客群相对稳定，并没有发生巨大的变化，也就是说外部条件没有变化。中国药店：www.ydzz.com
结论：顾客群没有影响。中国药店：www.ydzz.com
假设3：三门店存在拦截现象，造成客流的下滑中国药店：www.ydzz.com
判断：在数据指标中加“高中低”价格带，三门店低价格带下降30%，高价格带上升38%。中国药店：www.ydzz.com
结论：假设成立，门店存在较严重的拦截现象。中国药店：www.ydzz.com
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