提升门店业绩？不妨试试品类优化与陈列创新
【2014-06-09】【来源：中国药店微信】【阅读量：75852】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第1页
品类优化与陈列创新，对于卖场来说有着其特殊意义。中国药店：www.ydzz.com
过多地开展大型促销活动显得不太理智，受限于较小的经营面积和陈列空间，不可能频繁的引进商品，较为单一的消费群体决定了单一的消费结构和特定的商品需求，加之门店对于顾客来说最大的功能莫过于能提供质优价廉、物超所值的商品。中国药店：www.ydzz.com
所以说提升业绩的根本还得从商品入手，以顾客为中心，以需求为导向，不断优化门店的品类结构，使门店的商品都成为适销对路的商品，使门店“寸土寸金”的陈列空间做到效益最大化。中国药店：www.ydzz.com
品种的优化措施中国药店：www.ydzz.com
我们必须清醒地认识到标准超市是不能把“满足顾客一站式购物”作为追求方向的，毕竟标准店的经营面积和陈列空间是极其有限的，要在商品的“精”字上做文章，千方百计地使门店的商品适销对路，这就依赖于定期和不定期对门店的商品品种进行审核，做到“去劣存优”、“有进有出”和品种结构的动态平衡。中国药店：www.ydzz.com
（一）商品的淘汰方法：中国药店：www.ydzz.com
一般来说淘汰滞销商品有如下几种方法：中国药店：www.ydzz.com
（1）排行榜淘汰法：中国药店：www.ydzz.com
适用所有商品，在一定的时段内确定一次在售商品的排行榜，排在最后的200 种或5%～10%的商品为淘汰对象。中国药店：www.ydzz.com
（2）销售量淘汰法：中国药店：www.ydzz.com
适用单价低的商品，在一定的时段内测定出一个销售量的基数，未达标准销售量的即被淘汰。中国药店：www.ydzz.com
（3）销售额淘汰法：中国药店：www.ydzz.com
适用主力商品，在一定的时段内测定出商品标准销售额，达不到标准销售额的即被淘汰。中国药店：www.ydzz.com
（4）质量淘汰法：中国药店：www.ydzz.com
适用所有商品，凡被国家行政管理机关（如技术监督局、卫生行政部门等）宣布为不合格的商品均被列为淘汰。中国药店：www.ydzz.com
（5）人为淘汰法：中国药店：www.ydzz.com
适用人情商品，这类商品必须通过公开表决进行人为淘汰，以排除不正当的人为因素。中国药店：www.ydzz.com
（6）订单满足率淘汰法：中国药店：www.ydzz.com
对于订单满足率长期比较低的商品，如果能找到相应的替代品，则可以进行淘汰。中国药店：www.ydzz.com
（7）对比分析淘汰法：中国药店：www.ydzz.com
主要针对品类中的同质化商品，综合考虑品牌、包装、规格、功能、价格等要素判定商品的去留。中国药店：www.ydzz.com
（二）商品的引进方法中国药店：www.ydzz.com
如果说商品的淘汰是对品类中的“毒瘤”进行了清理，那么商品的引进则是对品类补充了新鲜血液，具体引进的方法如下：中国药店：www.ydzz.com
（1）主力、畅销商品的引进：中国药店：www.ydzz.com
由于标超业态施行的是商品目录管理，目录里的商品是营运中心通过对商品销售数据的采集并加以分析，结合采购管理中心的意见而产生的，它基本能够满足业态门店的共性需求，尤其是对畅销、主力商品等进行了标注，以便于门店进行商品的选择性经营。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
