中国药店－电商大爆发，医保将是传统药店最后避难所！

　　5月28日，CFDA发布了《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，征求意见稿中尤其提到对医药电商的准入条件放宽：“除法律法规规定不需要办理相关证照的经营主体外，互联网食品药品经营者应当取得食品药品经营许可或者备案凭证；取得食品、保健食品、化妆品、医疗器械生产许可或者备案凭证的企业，可以通过互联网销售本企业生产的产品。”

　　征求意见稿中对医药电商的准入条件放宽意味着破除了之前必须是连锁药店企业的硬性条件，单体药店也可网上售药，药品备案制则要看具体的条件与规定，未来申请网上药店不再需要两证（互联网药品交易许可证、互联网信息服务证）；食品、保健品及化妆品生产企业或者有备案凭证的这类企业也可网上销售。

　　连锁药店，单体药店，生产企业，谁将是新法规时代的胜者？为此我们邀请金象网CEO牛征曌做深度解读。

　　对话人物：金象网CEO牛征曌

　　生产企业是打酱油的

　　《中国药店》：虽然征求意见稿中未允许药厂自建电商，但药厂完全可以收购一个小药店或第三方平台，间接实现“工业－患者”的B2C之路。甚至还有专家提出工业企业有了电商便可“不投标、照样活”——部分中小型企业解散招商队伍、招标队伍，砍掉中间商费用，绕过医院、绕过招标，以巨大的价格竞争优势，用一两个核心产品专攻网络销售，实现销售数亿元不是神话。您如何看？

　　牛征曌：你看，电器网上零售从来就没有门槛，那为什么海尔和美的的电商没做起来，还是京东起来了？首先是术业有专攻，生产和流通完全不是一样的生意。其次，电商还是讲究一站式购齐的。比如你装修，买柜子去一个地方，买椅子去一个地方，都得找原厂。

　　每个商品都要找原厂，交易成本太高了，流通企业这时候就彰显出价值了。工业企业的品类线较窄，做自营没意义，那如果大量卖别人的商品，生产企业又觉得这么做没多大价值，土豪工业企业也看不上卖货赚的小钱。

　　单体店只能凑数

　　《中国药店》：征求意见稿中，让单体店也有机会“触电”，与连锁药店同台竞技，您如何看待单体店触网？

　　牛征曌： “如果单体店是属于个体户经营，可能这家店并未有多大的理想，一个店建立个网站容易，但想拉来订单绝非易事。一个小店就5个人，平时还得招待顾客，突然一天来100个订单，货都发不出去。中国有40多万家药店，单体店占多数，至少20万家，天猫医药馆肯定会设立门槛，不会让所有的药店都入驻。”

　　连锁药店更加被边缘化

　　《中国药店》：以前只有连锁药店才能够触网，新法规出台后，这种特权可能不复存在了。一直以来，大的连锁药店自信于自身的专业能力和采购资源的积淀，他们真的会在未来的竞争中更有优势么？

　　牛征曌：药店行业是个半市场化的行业，尤其受地政关系影响很大。电子商务是完全市场化的行业，对于这类半市场化的企业，是非常大的挑战——你以前的地政关系完全就无用武之地了！

　　以前你可以利用地政关系让外来的药店拿不到医保，甚至开不了新店。但你没有什么武器可以阻挡电商对你的侵蚀，现在看只能用医保资质了，网上药店的医保还未打通，这是连锁药店最后的避难所。

　　但我认为，网上药店的医保问题应该比处方药简单，医保只是支付的问题，牵扯不到购药安全性的问题。一旦医保也打通了，那些靠吃医保的连锁药店好日子就到头了！

　　连锁药店里的大公司还是面临机制问题，中国的大型零售公司做电商就出来一个苏宁易购，但苏宁易购也就那么回事，还是唯一一个今年一季度下滑的TOP电商公司，也够奇葩。与苏宁相比，连锁药店的体量相对小太多了，达到人家那个程度，需要做很大的努力。

　　大型零售公司做电商，要颠覆自己，挥刀自宫。

　　未来中国药品零售市场无疑会更加市场化，线下的传统药店会更被边缘化。

　　结语：胜出者将是独立医药电商公司及互联网创业者

　　《中国药店》：单体店、大连锁、工业企业您都不看好，您到底看好谁？

　　牛征曌：未来在医药电商行业胜出的公司一定是那些一心一意追求医药电商事业的独立医药电商公司，他们心无旁骛，拥有完全的自主权，所有的资源和努力都指向医药电商业务，没有任何其他业务和心理上的羁绊，就是为医药电商而生。

　　我相信未来可能会有很多来自互联网的创业者进入这个行业，会为医药电商行业注入更多的互联网基因，他们这群人也将是主流玩家，但医药行业毕竟有一些特殊性，这些人还需要花很大的功夫来熟悉行业，与行业结合好。

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