小药店怎么玩转商品组合？
【2014-06-03】【作者：彭昆】【来源：中国药店微信】【阅读量：75618】【大 中 小】【打印】
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新版GSP未对零售药店经营面积有明确要求，但根据《关于开展药品零售企业分级管理试点工作的通知》（国食药监市〔2007〕505号）的文件精神（详见下表），可以看到国家通过零售药店三级分类监督管理试点，对于不同商圈区域，不同的商品组合的药店实行不同的最小面积要求。中国药店：www.ydzz.com
目前国内几十万家药店中、小药店（本文指面积少于100平方米的药店）的组成除了数量巨大的单体药店外，大型连锁及区域性中小连锁药店中因为历史原因或者选址的局限性同样存在面积较小的门店。那么，小药店在资源有限的情况下，如何与大型药店竞争，如何扬长避短，这是小药店生存发展要考虑的问题。中国药店：www.ydzz.com
小药店与大型药店之间的差异是多方面、深层次的，如目标顾客群的差异、价格体系及策略的差异、促销与选品的差异、商品陈列的差异、商品结构的差异、物流成本的差异等等。中国药店：www.ydzz.com
小药店商品组合的优化首先要考虑商品架构的分类方法，也就是我们常说的商品组织表或者商品分类手册。同时，不同的业态，商品组合是不同的。有两个方法可作为商品结构比例设置的参考：中国药店：www.ydzz.com
一、销售占比：小药店的药品销售占比应超过90%。小药店因为陈列面积有限，多元化的商品结构不宜推广。应主要根据商圈内目标顾客的需求重点加大药品品类的深度与宽度。中国药店：www.ydzz.com
二、毛利带：周转快、毛利率低的聚客品种与高毛利率品种的占比均要偏大，中间毛利带的品种占比应相对缩小。中国药店：www.ydzz.com
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