但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。中国药店：www.ydzz.com
对于供应商来说，谁都希望自己的商品能够上“堆头”。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不是说只要供应商舍得花钱，就一定能拿下“堆头”。在堆头这个问题上，各卖场都有一套自己的管理方法，但万变不离其宗——实现“堆头”利益的最大化。中国药店：www.ydzz.com
也就是说，卖场管理者心里其实对每个堆码位是有着自己的安排和打算的，在挑选商品时，他们往往是根据利益最大化角度，来设置堆码的“门坎儿”。那么，作为供应商，要想让自己的商品上“堆头”，就得从了解卖场对“堆码”商品的具体要求开始。中国药店：www.ydzz.com
付费堆码中国药店：www.ydzz.com
尤其对于那些地方大卖场来说，只要你出得起“堆头”费用，不管你是什么商品，都能上堆码。因此，你只要准备好一笔让采购觉得可观的“堆头”费用，便可以轻易搞定。而且，这些门店会将各“堆头”的档期安排好，要想在好的促销时段上“堆头”，就得提前交定金。与卖场签订特殊陈列合同，免得“夜长梦多”。而且，对于这类付费堆码，供应商要树立起较强的自我保护意识。也就是说，一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限，并尽可能把一些要素纳入合同中，以免卖场采购人员单方面变卦。中国药店：www.ydzz.com
时尚潮流中国药店：www.ydzz.com
任何一个卖场都有“面子”观念，都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖、属于市场中的潮流商品，还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面是出于竞争考虑，另一方面也是为了更好地营造卖场活跃的气氛。试想，如果每天卖场内都是一些老面孔，那么再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的一种动物，他们需要不断有新的商品来刺激眼球。中国药店：www.ydzz.com
季节性中国药店：www.ydzz.com
任何一个大卖场都会选择时令商品出售，而不会像一些百货业搞所谓的“反季销售”。大卖场销售的都是一些大众商品，大众商品最讲求一个“时令”性。比如，冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时，各式各样的凉席、拖鞋也会成为抢手货。东西并不是新东西，而之所以能够吸引消费者的眼球，就是因为这些商品具有强烈的季节特点。有时候，供应商不需要花多少钱，商家也会主动把端头提供给你，因为你的商品是该季节的时令商品，所以你也就拥有了与其他商家不一样的待遇。所以，这时供应商可千万要抓住时机哟！中国药店：www.ydzz.com
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