母亲节，手把手教你做促销
【2014-05-09】【作者：郑金林】【来源：中国药店】【阅读量：58248】【大 中 小】【打印】
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【许多药店人认为母亲节离我们很远。其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，计划执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。】中国药店：www.ydzz.com
药店是主妇们经常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动。今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。中国药店：www.ydzz.com
活动目的中国药店：www.ydzz.com
药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。中国药店：www.ydzz.com
活动主题中国药店：www.ydzz.com
以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——**药店母亲节促销活动”。中国药店：www.ydzz.com
目标顾客群中国药店：www.ydzz.com
目标顾客群主要锁定为三个群体。中国药店：www.ydzz.com
1.三十岁左右的年轻女性中国药店：www.ydzz.com
三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。中国药店：www.ydzz.com
2.四十五岁左右的中年妇女中国药店：www.ydzz.com
这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。中国药店：www.ydzz.com
3.六十岁左右的老年妇女中国药店：www.ydzz.com
她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。中国药店：www.ydzz.com
活动具体形式中国药店：www.ydzz.com
母亲节鲜花来就送，红包大派送！中国药店：www.ydzz.com
活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。中国药店：www.ydzz.com
为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9：30～10：00、下午3：30～4：00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。中国药店：www.ydzz.com
母亲节，让母亲的脚更踏实！中国药店：www.ydzz.com
活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。中国药店：www.ydzz.com
这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。中国药店：www.ydzz.com
尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！中国药店：www.ydzz.com
活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价**元现价**元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。中国药店：www.ydzz.com
母亲节，百种特价商品任您选！中国药店：www.ydzz.com
这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。中国药店：www.ydzz.com
特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。中国药店：www.ydzz.com
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