药房经营：专注商品力成优化工商合作新势力
【2014-05-06】【来源：21世纪药店】【阅读量：53428】【大 中 小】【打印】
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为了提高药店的销售业绩，提高药店资金的投入效应，不少药店都设置了商品部，以此来梳理药店的商品体系，严把产品的采购关，确保产品的商品力。然而每家药店对商品力的理解不同，一家单体药店应该配置多少商品，百家门店级的连锁药店应该配置多少商品，千家门店级的又应该如何配置?这些都是药品零售企业需要考量的关键问题。中国药店：www.ydzz.com
事实上，任何产品的零售商品力都存在两个层面的内涵，一个是“商质力”、一个是“品质力”。一个产品的商质力足够强，但品质力很弱，那么这样的产品不适合上架;同样，品质力很强，商质力很弱的，也不适合上架。中国药店：www.ydzz.com
随着社会和经济的发展，消费者对自我药疗越来越了解，为适应不断发展变化的医药大环境，药店需要更加专业。对于一个产品来说，商品力是品牌赢得市场竞争的基础，借助商品力的提升可以升级品牌整体格局的升级。在药店提升商品力的各环节，药企又应如何发挥作用呢?中国药店：www.ydzz.com
商质力VS商业综合利益中国药店：www.ydzz.com
一个产品可以为药店带来什么样的商业综合利益就是商质力，综合利益越强，也就是商质力越足。中国药店：www.ydzz.com
影响商质力的因素较多，其中综合利润、供应结算和营业外利益三大元素是核心评判标准。中国药店：www.ydzz.com
药店能获得什么中国药店：www.ydzz.com
通过商质力的综合评判，药店一方面可以规避产品高毛利率的风险，另一方面可以通过商品的梳理整合，提升药店的营运水平，提高竞争力。中国药店：www.ydzz.com
工业如何才能提高商质力?中国药店：www.ydzz.com
根据零售药店对商品力中的商质力评分标准发力是工业提高商品力的最佳方法。中国药店：www.ydzz.com
·通过增加连锁药房专供规格，稳定零售价格的同时提高产品的综合利润指标;中国药店：www.ydzz.com
·不局限在某产品的狭义顾客推广，从品类角度出发为消费者提高服务标准，如某工业联合零售药店开展过期药品兑换的推广时，非该工业生产的同类过期产品其实也可以免费更换，不仅能提升该药店的客流量，也能加强店员的专业服务能力，营业外利益自然得到提升。中国药店：www.ydzz.com
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