大数据时代，药店转型未来
【2014-04-25】【作者：时晓光】【来源：医药经济报】【阅读量：54431】【大 中 小】【打印】
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中国医药市场在2014年开始进入新的发展时期，传统的“医院-药店”的销售模式将面临重大变革，以往制药企业关注的焦点也将发生巨变。笔者认为，中国境内90%的药店将在3~5年内面临转型或消亡，主要基于以下原因：中国药店：www.ydzz.com
1.新版GSP于2013年6月1日起实施，很多医药商业企业面临淘汰和洗牌，特别是去年颁布的实施时限为2015年12月。现有的GSP在仓储（需要独立产权且有温湿度要求的储备库）、信息化管理（明确的物流、电子监管码要求）、人员素质（执业药师的硬性规定）方面的硬件高门槛，使缺乏足够资金改造的企业面临关门。中国药店：www.ydzz.com
2.商业地产租金价格持续走高。仅就郑州来看，该市租金已达100元/平方米/月，按照药店最低500平方米的要求，门店的房租成本已达5万元/月。而在北上广等一线城市，商业店面租金成本居高不下将是制约药房发展的重要因素。中国药店：www.ydzz.com
3.电子商务的发展，特别是O2O业务的发展，对线下传统商业模式产生潮流性冲击。2012年马云与线下实体商业的代表人王健林曾预测，10年后，中国的电子商务市场将占大零售市场的50%。而移动互联网的发展近两年突然爆发，将极大促进线上电子商务的发展，而医药商务已经成为新的电子商务“蓝海”。中国药店：www.ydzz.com
4.国家政策变化。国家基本药物制度的执行，使“大病进医院，小病进药店”的传统商业模式很快为“大病进医院，小病进社区，保健品进药店”的新模式所取代。药店药品的低价优势逐渐被招标和基药零差率政策拉低的医院药品零售价格拉平。中国药店：www.ydzz.com
5.以往药店的重要客流来源为医院跑方，随着医院电子处方管理系统的完善，处方流失的漏洞将逐渐被弥补。中国药店：www.ydzz.com
当前，很多零售业企业开始进行更多模式探讨，尝试走出困境：中国药店：www.ydzz.com
1.与医院合作尝试RX药店。中国药店：www.ydzz.com
中国的药品销售按照RX和OTC两大类实现分级管理，国家有关政策法规规定，没有医生处方，普通药店将不能销售RX药品，而商超、便利店等大众零售终端亦可通过审批后销售乙类OTC药品。困守OTC市场，一方面医院收紧对处方的控制，另一方面，多种经营的大众零售终端不断抢占乙类OTC市场，传统的药店经营困难可想而知。中国药店：www.ydzz.com
2012年开始，有些药品经营企业开始尝试与医院合作开办医院的第二药房。如天士力大药房与天津医大总医院合作的院内RX药店，开始探索新模式。即医院与连锁药店合作，在院内开设药店。药品的经营目录由医院药剂科主导制订，囊括各种稀贵药物、靶向治疗的肿瘤药、罕见病用药、药事会召开之前的临时用药。药店依靠连锁商业公司的调拨协调能力完成配货，同时由于其为医院的指定院内药店，保证了销售额和利润率，医院借助第二药房降低药占比和扩大用药名单的政策性风险。中国药店：www.ydzz.com
半年时间，该RX药店仅经营医院200余个目录药品就达到530万元的销售额。华润亦看好在这一领域的发展，2013年与天津另一家三甲医院天津人民医院开展类似的“医院-药店-商业公司”合作。中国药店：www.ydzz.com
2.与生产企业的大健康产业合作，药店逐渐从单纯经营药品，变为以健康服务为核心的多种经营。中国药店：www.ydzz.com
现有药店的模式突围可以借鉴国外药妆店的发展经验，以健康产业为核心来拓展业务。国内很多制药企业布局大健康产业，也在一定程度上对药店转型具有积极意义，如天士力集团的帝泊洱茶、丹参系列牙膏、国台健康白酒，康美药业的菊皇茶精品饮片，东阿阿胶的膏方工坊，各种婴儿配方奶粉，我国居民对保健品的消费潜力将是现有药店转型的重要支撑。中国药店：www.ydzz.com
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