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江苏零售药店增长减速

【2014-04-23】【作者:徐国】【来源:中国药店】【阅读量:53388】【 】【打印



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  一方面客单价高、亿元企业多,一方面成本走高、利润率下滑,看上去很美的江苏市场正进入调整期。中国药店:www.ydzz.com

  无论是区域经济水平还是医药行业的体量,江苏在全国版图中均位列前茅,零售药店的表现也与此地位相匹配。2013~2014年中国药店排行榜数据征集活动中,江苏共有13家零售药店参与,其中南京医药、先声再康分别跻身10亿级、5亿级企业之列。中国药店:www.ydzz.com

  销售门店双收缩中国药店:www.ydzz.com

  从可比企业的销售表现来看,2013年江苏药店整体销售增长率大幅回落,从2012年的20.46%收缩到2013年的12.87%,但一些企业仍保持了较快的增长势头,如先声再康的销售增长率仍突破了20%。中国药店:www.ydzz.com

  在市场增长放缓的环境下,零售药店对开店的态度更加谨慎。2013年的新开门店数是3年来的最低水平,2011~2013年,可比企业新开门店占总门店数的比例分别为6.98%、8.6%和4.53%。但常州恒泰医药连锁逆势而行,2013年一共新开40家门店,门店总数一举破百达到了136家。中国药店:www.ydzz.com

  虽然江苏区域经济发达,居民购买力较强,药店平均客单价69.2元高于全国的66.67元,但房租成本、人力成本、市场竞争等推高了企业运营成本,其利润表现并不出众。2013年,江苏药店的平均毛利率为25%,平均净利率为4.5%,低于全国28.37%和5.18%的平均水平。而从近3年表现来看,毛利率呈逐年下滑的趋势,3年数据分别为27.32%、25.84%和25.76%。净利率的表现也是如此,3年数据分别为5.54%、5.5%和4.53%。中国药店:www.ydzz.com

  由于经济发达地区的反面效应,用工难问题在沿海省份尤为突出,零售药店为此不得不付出较高薪酬福利。以员工月薪为例,江苏药店的店长工资、店员工资、执业药师工资均高于全国平均水平。当然,较高的用工成本,一定程度上也提高了员工稳定性,江苏药店的员工流失率远低于全国平均比率。(见图表1)中国药店:www.ydzz.com

  另一项主要成本支出是房租,高房租是大型城市与经济发达地区共同面临的问题。江苏药店面积普遍偏小,200平米以下门店占到了近九成的份额,1000平米以上的大型卖场则相当少见。(见图表2)中国药店:www.ydzz.com

  也有不少企业通过自购店铺的方式解决房租问题。从13家企业表现来看,自有产权门店占直营门店总数的11%。尤其值得一提的是常州中诚医药连锁有限公司,其118家直营店中有90家为自有产权门店,占比高达76%。中国药店:www.ydzz.com

  在成本居高不下、外部扩张乏力的局势下,江苏药店“练内功”的举措收效显著,从可比企业单店产出来看,2011年至2013年,平均单店产出分别为246万元、281万元和315万元,呈逐年上升趋势。中国药店:www.ydzz.com

  作为社保制度最完善的地区之一,医保药店越来越成为江苏药店的生存命脉。与全国其他地区相比,可比企业医保药店占总门店数的比例为42.4%,而全国性数据为39.2%。从近3年数据来看,医保门店的数量占比逐年稳步上升,分别为36.3%、38.3%和42.4%。中国药店:www.ydzz.com

  对于医保店的依赖直接影响了药店的品类结构,处方药、OTC仍是主要销售品类和利润来源。(见图表3、图表4)中国药店:www.ydzz.com


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