“雾霾”时代，药店如何寻找路标
【2014-04-15】【作者：郝岚】【来源：中国药店】【阅读量：53360】【大 中 小】【打印】
宏观经济下行、行业政策如道道“紧箍咒”、企业经营能力遭遇瓶颈难以突破、互联网又摧枯拉朽般地惊涛拍岸……对于正置身于混沌“雾霾”之中的药品零售业，基于中国药店百强榜之上的2013-2014年度中国药店发展报告，希望能成为一盏行业观照自身、烛照前路的微弱路标。中国药店：www.ydzz.com
2013年，国家医改资源对医疗机构的扶持继续加大，约3万亿的卫生总费用91%为医疗机构尊享，43万多家药店只能分食不到一成的蛋糕沫；药店总数继续增加，店均服务人口由3196人回落至3148人，市场竞争的激烈程度未降反升；新版GSP对新开药店需配备执业药师硬性要求，但执业药师供给严重缺口，配置率仅能达到17.07%……中国药店：www.ydzz.com
在这样的宏观背景下，行业“弱增长”已成定论——中国药店：www.ydzz.com
2013年，连锁药店百强销售总额983.57亿元，较上一年度的878.77亿元增长11.92%，虽然远高于GDP的增幅(7.7%)，但增长率已是近三年来最低；直营店连锁百强企业分店总数53274家，直营店总数32542家，分别比上一年度的50418家、29630家呈个位数的增长。中国药店：www.ydzz.com
从微观企业经营层面看，运营成本仍然无可避免地不断走高：由于房租上涨等因素，百强连锁单店平均投资额已达42.38万元，较上年度有10%以上的涨幅；薪酬总额在销售收入中的占比为9.32%，全行业员工薪酬总额增幅均值达19.61%；费用率继续提升，百强企业的平均值为22.50%，高于2012年度的19.82%及2011年度的20.93%。与此同时，新店盈利周期却越来越长：2013年的盈利周期平均为12.48个月，比2012年度的11.10个月、2011年度的10.08个月均有提高。中国药店：www.ydzz.com
刚性成本居高不下，为提高盈利能力，企业三管齐下：减缓新开店；提高毛利水平；提升运营效率。中国药店：www.ydzz.com
2013年百强连锁一年以上门店占比为88.27%，高于上一年度的88.07%，更高于2011年度的82.67%；从毛利水平看，2013年的行业均值为28.37%，略低于上一年度的28.62%，但高于2011年度的27.85%、2010年度的25.58%。5.18%的净利润率则较上年度有所提升；百强连锁人均日创造销售收入（人效）1405.77元,较上一年度的1203.2元提升16.84%。每平米日均销售（坪效）66.34元，大大高于上一年度的60.46元。中国药店：www.ydzz.com
相较于实体药店无可奈何的弱增长，另一股新势力正势不可挡地勃兴——今年首次有6家网上药店跻身于中国药店百强榜。中国药店：www.ydzz.com
2013年，医药B2C交易规模达到42.6亿元，虽然只占药店零售总额的1.71%，但较去年的16亿元已有166%的增长。在调查数据中有两点值得重视：医药B2C销售占比最大的不是药品，而是医疗器械，占比52.80%；消费人群集中在25-35岁，多为女性用户，而不是实体药店的中老年主流顾客。这给了实体药店切入电商以商业逻辑上的支持：可以创造增量，而不是此消彼长、左右互搏。中国药店：www.ydzz.com
但令传统药店望而却步的是医药B2C全行业亏损的现状：平均毛利率为19.3%，费用率为20.6%，平均利润率为-1.3%。从出生伊始就在激烈的竞争中背负着巨大经营压力的连锁药店，从没有过足够的战略变革回旋空间，如今要涉足以“烧钱”著称的电商，既要转型，又要赚钱，几乎是不可能完成的任务。中国药店：www.ydzz.com
（作者系《中国药店》常务副主编）中国药店：www.ydzz.com
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