药店需建平台谋发展
【2014-04-14】【作者：刘玉平】【来源：医药观察家】【阅读量：57941】【大 中 小】【打印】
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随着新医改政策对社区医疗机构的基本药物实行“零差率”销售，医保体系报销比例提高到30%-70%，让药店的价格优势荡然无存。由于行业内的无序、恶性竞争不断升级，导致企业盈利水平大幅下滑或是亏损，作为被“边缘化”的药品零售企业的生存与发展存在重重困难。因而，成立药店联盟，建立服务平台或是药品零售“第二春”的重要途径。而药店联盟应是合作、交流和整合共同作用，以求工商双赢。中国药店：www.ydzz.com
以产品为基础，构筑合作平台中国药店：www.ydzz.com
当前医药零售行业小、散、乱，价格战频频，导致企业的负毛利商品越积越多。而企业在损失毛利的同时，在强推强卖的阴影下，仍然背负着消费者的不信任。中国药店：www.ydzz.com
在如此环境之下，笔者认为，零售行业的发展首先以产品为基础，集合联盟药店的终端优势，构筑联合采购的合作平台。通过部分品种的抱团采购，与上游品牌生产企业对话，建立深度战略合作。在与上游生产企业的对话中，联盟不是批发商，是抱团采购的联合体。中国药店：www.ydzz.com
进一步来说，联盟在聚集零售市场大部分采购力量的基础上，与上游工业企业对话，一是实现一线品牌品种的底价供应，或者在缩短供应链后的利益共享，实现采购价格的差异化优势；二是挖掘品牌企业的二线产品或一线产品的新规格，提供有质量保证、有品牌口碑的高毛利产品，实现产品品牌的差异化优势；三是研究、挖掘、引进适合医药行业多元化发展的产品及产品的销售模式，实现品种结构的差异化优势。在当前一线工业企业越来越注重OTC市场维护以及销售渠道聚焦的情况下，上规模的连锁企业可以获得品牌厂家更多的资源支持，而如果更多的企业联合起来，与上游的话语权以及获得的资源的扩大将是无可限量的。中国药店：www.ydzz.com
所以，药店联盟的主要工作就是通过联盟，选择性和紧密型的品牌厂家达成战略合作意向，在彼此公平、公正、合理和诚信的基础上，实现双赢。实现品牌厂家“提供维价＋返利”，以满足联手药店的品类毛利管理需要；联盟成员单位给予厂家销售量的保证。加强与品牌企业的二线产品的战略合作，让联盟成员单位既能获得较高的毛利率又能延伸到品牌产品的真正合作和支持，增加药店的盈利能力。中国药店：www.ydzz.com
联盟不能拘囿于简单的沟通和交流，而是以工商双赢为目标，共同为会员单位提供优质的产品和全方位的服务。此外，药店联盟应定义为合作、交流和整合的平台。而联盟各会员间的合作，并不是仅仅局限在对产品的采购上，还包括培训、管理资源共享、先进经验交流等涉及到经营管理各个方面的深度合作。中国药店：www.ydzz.com
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