跨省开店：一个美丽的错误
【2014-04-11】【作者：张叶】【来源：中国药店微信】【阅读量：57336】【大 中 小】【打印】
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近期本刊专访了湖南怀仁连锁的掌门人林承雄，在专访中他坦诚：“当年走出湖南到贵州和浙江发展主要是考虑想走出湖南，寻求更大的发展空间，现在想来这是错误的决策，由于和怀化总部距离很远，资源不能整合，发展不理想，加之当地医保政策的调整，经营效益急剧下滑，正在考虑战略转移。”中国药店：www.ydzz.com
对话人物：怀仁健康产业集团董事长兼总裁林承雄中国药店：www.ydzz.com
中国药店：湖南怀化怀仁大药房连锁有限公司2013年新开店情况如何？影响发展主要因素有哪些？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：2013年怀仁开设门店很少，直营门店只有不到20家，几乎没有新增加盟门店，主要是对现有门店进行改造、升级、盘活。感觉现在开设新门店难度很大，租期很长，各地药店几乎超饱和，门店药店开设条件又很高，特别是地方保护因素，使得新店很不容易。因此新开店主要是采取收购和合作形式。即使收购合作，证照变更也比较难，很多地方要将原有门店证照要注销，按开设新店标准重新认证、重新发证。中国药店：www.ydzz.com
2013年，影响发展的主要因素是经营成本增加：1、房租增长幅度很大，有些翻一倍甚至两倍；2、人力成本，怀仁这几年员工工资增长很快，人力成本已经占到销售额的14%；3、价格竞争激烈，负毛利竞争影响毛利水平。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：为何选择到贵阳和浙江开店？2013发展情况如何？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：但是主要考虑想走出湖南，寻求更大的发展空间，现在想来这是错误的决策，由于和怀化总部距离很远，资源不能整合，发展不理想，加之当地医保政策的调整，经营效益急剧下滑，正在考虑战略转移。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：湖南市场2013情况如何？中国药店：www.ydzz.com
林承雄：2013年，怀仁在湖南直营门店182家，加盟门店120家，主要分布在怀化、邵阳、湘西、长沙；在怀化市区的销售占比较高，超过60%，在湖南的销售还是保持比较高的增长速度，销售额和盈利比上一年增长了30%。中国药店：www.ydzz.com
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