来自华冠商业的启示：中小零售企业如何做电商？
【2014-04-08】【作者：赵向阳】【来源：联商网】【阅读量：55474】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第1页
不做电商是等死，做电商是找死！这是目前大多数传统零售企业的纠结之处。在京东、阿里等大型电商企业围追堵截之下，实体零售商经营日益艰难。根据联商网针对2013年零售业经营状况调查，上市公司近半数百货业在利润下滑。在41家公布年报的企业中有净利同比正增长的只有23家。中国药店：www.ydzz.com
在这样的背景下，实体零售商面临的问题不是做不做电商，而是如何做？诚然，如苏宁集团、步步高集团这样的大型零售业上市公司，一方面拥有资本之利器，另一方面自身底子也很硬，具有强大的品牌影响力和社会资源，它们在电商上面的探索或许可以走出一条实体零售商“触网”的成功之路。中国药店：www.ydzz.com
然而，对于大对数中小型零售企业而言，它们并没有足够资本去学习苏宁或者步步高。它们该如何选择自己的电商之路？中国药店：www.ydzz.com
4月6日，笔者走访了北京华冠商业，华冠在电商领域的探索可供同行借鉴。华冠商业是北京房山区龙头零售企业，旗下有百货、购物中心、超市、便利店以及餐饮等多种业态，2013年华冠销售额为25亿元。中国药店：www.ydzz.com
22亿元的销售规模，在中国零售企业序列中属于中小企业，但华冠的电商实战却是结合自己企业的特色走出一条本地化的道路。中国药店：www.ydzz.com
要点一：大树底下好乘凉，首选1500品类主攻本地化消费中国药店：www.ydzz.com
4月2日，京东商城首席物流规划师侯毅造访华冠商业，并与华冠签署了关于O2O的战略合作意向。作为京东物流供应链领域的主要领导者，侯毅的工作重点就是与实体零售商共同推进O2O计划。中国药店：www.ydzz.com
可以说，侯毅的造访给了华冠电商带来一条全新的道路。而在此之前，笔者与华冠电商负责人交流时，他表示华冠要打造自己独立的电商平台。不过，现在看来，作为中小规模的区域零售商而言，是否要自己独立开发电商平台，尚有待斟酌。中国药店：www.ydzz.com
举个最简单的例子，一个PHP高级程序员薪水不菲，传统零售企业未必能有足够预算养着这一批技术人才，即便有足够的预算，对于这些技术人才而言，传统零售商业未必能给予他们一个好的发展空间。而像京东、阿里这样有互联网基因的电商不同，它们对于IT人才有着天然的吸引力。中国药店：www.ydzz.com
除了IT技术平台搭建之外，传统零售商开展自己的电商平台，还要建立独立的客服平台以及营销体系，特别是流量导入方面需要投入大量财力。因此，传统零售商要仔细思考，是否真正有必要投入资金自建平台，除非像苏宁、步步高那样具有整合零售商的“野心”。中国药店：www.ydzz.com
有了京东伸来橄榄枝，华冠选择了与京东合作。其做法是，华冠在京东的“本地生活”频道开通华冠商业的网上“店中店”，首先以一千余种以生鲜、饮料、奶粉等本地化商品为主的快消品作为主打。中国药店：www.ydzz.com
据了解，“本地生活”是京东即将推出的与区域零售商合作的购物频道，用以弥补自身在生鲜等品类方面的不足。笔者了解到，除了华冠之外，超市发、永辉、物美等北京本土零售商也与京东签署了相关协议。中国药店：www.ydzz.com
事实上，华冠在京东“本地生活”开店，就如同品牌商在京东POP平台开设门店一样。采取“服务费”+“扣点”的形势与平台上进行分账。经过华冠电商部门的严格测算，利用京东平台来进行O2O的电商尝试，华冠还是有一定的利润空间。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
