中国药店－北京零售市场：“四大家族”龙盘虎踞

　　北京，是个让无数商人着迷又让无数商人迷惑的地方，因为这个特大城市的机会实在太多但想要扎根发展又实在太难。随着医改政策的逐步深入，无论是风涌设立的零差率社区服务中心的争流还是利益分配尚不明确的药房托管，北京始终严格执行国家保基本的调子，对于不可控的药品零售行业的利好政策甚少。

　　过去的2013年全国药品零售市场增长趋缓，门店扩张速度降低，人工、房租成本继续上涨，企业盈利能力有所下降;新医改政策总体对药店发展不利，迫使零售药店探索经营转型，但鲜有成功;消费者自我诊疗水平的提高，以及医药电商的迅猛发展，直接分流了传统药店终端市场的销售份额。总之，宏观经济下行压力较大，消费预期和信心相对低迷，传统零售药店发展遇到了前所未有的阻力。

　　然而，“虎踞龙盘帝王州”的四大家族药店连锁企业：同仁堂、金象、医保全新、嘉事堂是如何在连锁率不足20%的北京占据部分市场份额并深谋发展大计?欲涉足帝都的外埠连锁企业如何避免损兵折将?认清“四大家族”各尽其长顺势而为的发展方略，方可做到知己知彼，百战不殆。

　　本期采访人物：

　　北京同仁堂商业投资集团有限公司副总经理吴忠国

　　北京同仁堂商业投资集团有限公司党办主任刘瑞坤

　　北京嘉事堂连锁药店有限责任公司总经理周立

　　北京医保全新大药房有限责任公司董事总经理李庆福

　　北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理咸辉

　　政策的殊同中国药店：www.ydzz.com

　　新版GSP

　　北京的新版GSP和其他地方有所不同，表现为严格按国家制定的标准来执行。周立称行业法规是硬性规定，目前嘉事堂执业药师的缺口约为20%，公司正在积极地吸引执业药师以符合北京市的GSP规范。吴忠国同样认为行业法规是硬性的规定，各省市有自己的细则，但大的原则一样。对于连锁企业来说，硬性规定对于比较规范、要求严格的企业来说是一个提高管理的契机。“原来老版的GSP有十多年了，同仁堂在执行的过程中实际已高于它的要求。对同仁堂这个民族品牌而言，那是最基本的底线。”吴忠国表示目前的同仁堂综合药店的执业药师已达到新版GSP要求。

　　金象咸辉认为新版GSP的实施，对驻店执业药师提出了更严格的要求：“金象早先就推出远程开具处方，按照规定我们又进行了新的程序开发，拟在连锁总部设立执业药师进行远程审方，目前前期准备工作基本就绪，正在申报当中，待药监局相关部门审核通过即可实施。”

　　新版GSP中除了对执业药师的要求成为热议外，对现代物流的要求也成为问题之一。李庆福称：“我们是委托华润商业公司进行物流配送，所以相对占有优势。”

　　据透露，此次新版GSP的审核将有20%的企业被淘汰，四大家族中北京同仁堂已通过审核，其他三家仍在进程之中。

　　医保政策

　　北京的医保政策与其他省市不同之处为，医保卡内的钱可以自行取出，而在北京已经有的99家医保医店中医保卡的钱并不可以在药店通过刷卡而直接支付。对此，吴忠国称：“这是北京的医保政策分步实施。目前还只是停留在有医保定点药店的资质上，真正来药店需要提供医保服务的情况比较少。”他认为其主要原因有两点：一是医院可以刷卡，二是医院的外购处方很少。

　　李庆福称北京医保政策其实和外地没有什么本质的不同，都属于个人医保账户上的那小部分钱。他说：“现在大家对医保店的理解存在误区，认为医保店必须要刷卡。其实医保政策在北京和在上海都是一样的，区别在于北京能将医保卡里的钱取出来用，而上海必须上药店去刷。事实上个人账户的钱太少了，都是名义上的，拿不到国家医保基金大池子里的钱。那个医保卡上没有多少钱，因为现在医院和社会卫生医疗服务站是国家医疗保险账户上的定点机构。真正医药分开只有真正的市场化，才会有完整意义上的医保定点。药店真正的春天是医院享受同样的待遇，销售药品的权利和医保的权利。现在来看药店能见到流出来的处方，微乎其微，只是几十张。”

　　除新版GSP及医保政策外，北京的350米限距离开店政策实为市场竞争和管控之间的矛盾，是一个矛盾的两个方面。吴忠国认为：“自由竞争，管控跟不上就会出问题;市场竞争与管控要兼顾。”


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北京零售市场：“四大家族”龙盘虎踞

【2014-03-31】【来源：第一药店财智】【阅读量：61845】【大 中 小】【打印】

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