我国医药流通市场呈现市场竞争日趋激烈,行业毛利率持续下降,成本上升等诸多不利局面,这让连锁药店的经营陷入到十分艰难的境地。然而更让业界担心的是,激烈的竞争或许将促使连锁药店低价高毛利时代的结束!那么,今后的连锁药店将如何打造自身的竞争优势?中国药店:www.ydzz.com
先声企业咨询机构总经理俞士祯作在《连锁药店竞争力》主题论坛上分析了连锁药店的生存之道。中国药店:www.ydzz.com
“实体连锁药店的经营一定要按照标准去实施,每一个企业都应该有一套完善的门店经营系统作为支撑。”俞士祯认为,只有系统化的指导,才能细节上盈利。中国药店:www.ydzz.com
说到从细节盈利,其实不难理解。简单地说,就是如何把“头回客”变成“回头客”,再变成“常客”,增加顾客种程度。中国药店:www.ydzz.com
说起来容易,但要真正实施, 俞士祯说:“连锁药店除了能提供质优价廉、安全有效的药物之外,还应该善用组合拳推出系统化的会员增值服务。中国药店:www.ydzz.com
而连锁药店由于缺乏对有效会员的消费行为的分析,导致空有庞大的会员信息,但始终无法形成实际销售。中国药店:www.ydzz.com
针对这一问题,俞士祯建议,实体连锁药店改变销售思路,从之前单一的终端营销改变成区域联盟。中国药店:www.ydzz.com
除此之外,增加口碑传播、地面推进和全民推进等多种营销模式,从单一的营销模式中进行突破,使实体连锁药店享受到组合营销的威力。中国药店:www.ydzz.com
实体药店的营理念应该是“服务于美丽与健康”,只要能让消费者在日常生活中吸取更多的医药健康的相关知识,就能正面带动药品的销售,创造实体连锁药店新一轮的经济增长点。中国药店:www.ydzz.com
俞士祯:善用组合拳打造连锁药店竞争力
【2014-03-28】【作者:王小楠】【来源:39健康网】【阅读量:54769】【大 中 小】【打印】
相关阅读 |
· | 一心堂、老百姓、益丰:利润模式大对标 [2014-09-04] |
· | 新版GSP大限将至,大连锁的两大机遇 [2014-08-27] |
· | 连锁药店少于50家将面临关停并转 [2014-04-02] |
· | 资本不是“替罪羊” [2014-03-05] |
· | 高密度粗放扩张恶化 连锁药店毛利率跌至25% [2014-02-20] |
· | 连锁:O2O渐成方向 [2014-02-19] |
· | 连锁药店的战略构建 [2014-01-10] |
· | 物流园的投资逻辑 [2014-01-02] |
· | 跨过上市这道“槛” [2013-12-10] |
· | 市场资源整合 威海零售药店连锁率达32.34% [2013-11-07] |
· | 品牌连锁下沉如何防水土不服 [2013-08-26] |
· | 区域连锁崛起,路漫漫兮? [2013-08-08] |
· | 连锁药店:在激烈竞争中突围 [2013-07-31] |
· | 药店竞争力:规模不是唯一 [2013-07-19] |
· | 连锁药店寻路县乡,机遇与风险同在 [2013-07-18] |
· | 连锁药店的多元化考量 [2013-07-08] |
· | 零售药店连锁率依旧偏低 [2013-06-13] |
· | 连锁药店区域市场突围 各有各精彩 [2013-05-29] |
· | 连锁药店关键是锁得住 [2013-05-22] |
免责声明:中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点,与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。