【我有自己的非常好的产品，为什么不能试着自己来卖？相信这是不少药厂boss的想法，甚至是已提上日程的做法。】中国药店：www.ydzz.com
的确，近年来，越来越多药品企业扩大经营范围，进军大健康。作为大健康最具潜力的投资渠道——电子商务异彩纷呈。中国药店：www.ydzz.com
17日，2014大健康产业电子商务(西湖)论坛在杭州举行。其中，有关“大健康产业的电商策略”这一高峰对话，智慧交锋不断。以下摘取药厂自己做电商的讨论内容，与大家分享。中国药店：www.ydzz.com
有产品，那还不够！中国药店：www.ydzz.com
在以岭药业电子商务总监邵清（京东医药城原市场总监）看来，现在厂家都非常着急，想在电商这个大板块上有所作为，因为厂家都认为自己有一个非常重要的资源，那就是产品。于是老板们会忍不住想控制整个产业链，自己做网商，自己的产品自己来卖，这就是厂家的本能冲动。中国药店：www.ydzz.com
不过，以岭用了五千万来做电商，邵清首先要做的是以岭药业产品的电商化。他想用现在已有的网上的渠道把以岭卖好，让任何一个地方都可以买到以岭的产品。至于后面会不会做成一个以岭商城或者是做一个平台，这个还只能去想一想，但还不能去做。因为厂家的电商还有很多问题需要克服。中国药店：www.ydzz.com
物流投入是大头中国药店：www.ydzz.com
药房网董事长李洪波运作网店多年，他重点提出，做电商最核心的一个问题是物流的投入。中国药店：www.ydzz.com
因为药品的特殊性，从生产到终端的会员拿到手使用，全程都要按照GSP的标准来监控。其中必须考虑到货架的自动分解系统的成本、会员数据系统的管理、维护、升级费用，配送成本以及IT人员的相对高待遇。这些加在一起数值会比较高，如果有长期运作的打算，那么老板应该有投入三四千万资金的思想准备。中国药店：www.ydzz.com
有没有条件有没有必要养奶牛中国药店：www.ydzz.com
七乐康网上药店董事长石振洋从文化、产品以及人才三方面问题直接表示工业企业不适合做互联网，也不能做互联网。中国药店：www.ydzz.com
第一，文化问题。互联网文化与传统企业文化的差异。第二，产品问题。工业企业产品通常比较单一，一般不超过200种或者500种，你专门卖自己的产品能卖多少？这点产出是不是能养活你的团队？第三，人才问题。重赏之下必有勇夫，但有这个能力的人到哪里挣不来这份钱？中国药店：www.ydzz.com
工业企业应该怎么做？马云说了，想喝牛奶没必要养奶牛。工业企业只要做好自己的品牌就行了。工业企业一定要做好互联网企业的合作，让跟互联网一起成长的客户认知你的品牌。中国药店：www.ydzz.com
重点：市场部中国药店：www.ydzz.com
康爱多网上药店董事长王燕雄给了工业一个建议：你在互联网的重点是市场部。中国药店：www.ydzz.com
因为市场部的工作就是品牌的建立和品牌的传播。他认为，对工业来说，在互联网上的重点不是消费部门，也不是电子商务部门，而是市场部门。市场部应该承担品牌商在互联网上要做的主要工作。因为这会让你的产品在互联网上形成品牌。卖不卖先不说，这个才是关键，它会形成你的价值。有价值才有一切。中国药店：www.ydzz.com
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