OTC产品市场 未来的N个可能
【2014-02-25】【作者：李从选】【来源：21世纪药店】【阅读量：64716】【大 中 小】【打印】
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编者按中国药店：www.ydzz.com
从这期起，本版拟就2014年及未来OTC产品、企业、营销模式、品牌传播现状与发展趋势分析推出专稿——OTC营销趋势系列。该系列专稿由本报高级顾问李从选操刀，以其个人视角，观察、思考、研究中国的OTC市场，旨在给业界同行一些参考，分析不到位之处，愿与业界同行共同探讨。中国药店：www.ydzz.com
OTC产品要想做大，一定要具备以下一种或几种特质：中国药店：www.ydzz.com
第一，有明确的疗效、品质优良；中国药店：www.ydzz.com
第二，原料和产能有保障，生产工艺成熟。中药讲究道地药材，没有道地原料保证的产品，最终必然作假；中国药店：www.ydzz.com
第三，大病品种，或是疗效显著且独特，且无品牌的小病品种；中国药店：www.ydzz.com
第四，未被完全满足需求的疾病细分品类；中国药店：www.ydzz.com
第五，治疗慢性病或多发病、频发病，需要长期和疗程用药的OTC产品；中国药店：www.ydzz.com
第六，具有大健康产品性质，即集治疗、保健、养生、改善健康功能于一体，如东阿阿胶、江中健胃消食片、京都念慈菴川贝枇杷膏等。这类产品与其说是药品，不如说是保健品，或是当成保健品来卖。中国药店：www.ydzz.com
第七，企业有做大的愿望，有终端推广队伍。目前连锁药店的高毛产品达到1200个，店员的注意力和终端推力被分散了，因此仅有高毛利是不够的，还需要自身人员的系列促销与推广。中国药店：www.ydzz.com
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