POP已经成为所有零售终端门店必不可少的信息传播渠道与工具，书写张贴POP广告也是连锁药店门店越来越重视的促销辅助工作。笔者了解到，一些连锁的每个门店都有一位会写POP广告的店员，但多数连锁仍缺乏相应的手绘POP人才，依靠印刷或厂商人员提供的印刷体POP做活动预告，这对于OTC企业的一线代表来说是一个绝佳的机会。笔者认为，OTC代表必须有一门搞好客情的独门武功，现阶段，掌握手绘POP广告技能就是一门好功夫，可发挥以下作用：中国药店：www.ydzz.com
1.客情工具 代表可以为门店提供促销物料和促销服务。服务除了协助搞活动，还可以帮门店书写POP广告并协助发布。这样一来，代表拜访时有事情做，店长需要你，你的产品才可能获得店长的重视。中国药店：www.ydzz.com
2.传播的信息可信度高 对店员和消费者来说，手绘POP广告的可信度高于印刷体POP，且内容形式灵活多变，故受店长重视。消费者会感觉是门店在搞活动、让利消费者，而厂商印刷体广告是自卖自夸。中国药店：www.ydzz.com
3.无法律风险 手写体POP广告代表门店方，是门店的促销行为，内容、方式、语言比较灵活，没有法律风险，内容也无需审批。印刷体则必须经过各级广告审批。中国药店：www.ydzz.com
4.挤占竞争对手份额 在产品同质化越来越激烈的今天，手绘POP就是一个无声的推销员，通过手绘POP扩大宣传、提示购买，可能抢占竞争对手的市场份额。中国药店：www.ydzz.com
5.美化环境，提升销售氛围 手绘POP广告，可以根据门店墙面空地大小决定尺寸，美化环境。更重要的是，它能营造自己产品的销售氛围，当铺天盖地的各种手绘POP广告占领店面空间后，这个门店就成为了工业产品的专销店。中国药店：www.ydzz.com
6.增加店员对产品知识的认知和记忆 店员在门店天天看、时时看，才有可能对其中的内容记忆深刻，弥补培训的不足，多处布置POP，店员看多了自然也就记住了你的产品。中国药店：www.ydzz.com
7.与消费者深度沟通 可以用消费者喜欢的较大字体，把产品卖点和优惠信息写出来，消费者关注度相应提升。中国药店：www.ydzz.com
8.方便、成本低 手绘可以利用店方提供的笔和纸，无需设计、印刷、运输成本。且专为一个门店而做，发布度极高。而印刷体是厂家广告，拿到门店不一定能贴在墙上，还要看店长的意愿。中国药店：www.ydzz.com
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