选“好”店址，红红火火搞经营
【2014-02-21】【来源：21世纪药店】【阅读量：62721】【大 中 小】【打印】
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店长之惑中国药店：www.ydzz.com
伴随着药品零售企业“跑马圈地”运动的退热，药店投资人在选址时不得不谨小慎微。药店选址的好坏，关系着经营的成败。成功的选址会使药店生意一炮打响，赚得盆满钵满;失败的选址可能会使药店经营功亏一篑，埋下关门的隐患。那么，药店如何选址才科学呢?中国药店：www.ydzz.com
选址前准备工作怎么做?中国药店：www.ydzz.com
要使市场调研分析的每个环节做到有的放矢，严密而明确的调研计划必不可少。做事讲究方式和方法，市场调研也是如此，选择哪种调查方式对结果有很大影响。为此，笔者将选址的市场调研分为前期准备、正式调研和调研总结三个步骤。中国药店：www.ydzz.com
前期准备中国药店：www.ydzz.com
明晰目标确立方案中国药店：www.ydzz.com
1.明确调研目标中国药店：www.ydzz.com
做市场调研的前提要根据门店选址的大体位置，来确定调研的目标区域。这需要总部与市场拓展部门共同协商后进行裁定，如果目标飘忽不定，那么，整个调研势必徒劳无功。只有树立了具体调研范围，才能使后续工作的开展更有针对性，才能对目标选址的周边情况进行全方位的剖析。中国药店：www.ydzz.com
2.拟定调研方案中国药店：www.ydzz.com
没有具体可行的调研方案，就像一艘船在大海里失去了航向。市场调研前必须要拟定具体明确的方案，包括调研目的、调研对象、调研方式、调研日期和截止时间，也可根据具体情况列出调研经费预算，并呈报主管老总拍板审批。中国药店：www.ydzz.com
3.调研人员培训中国药店：www.ydzz.com
市场拓展人员的素质对调研的质量影响重大，也代表了公司对外的公关形象，所以，市场拓展人员不仅要了解相关调研知识、门店选址常识、租房协议签订等，还要有良好的语言表达能力和高转速的逻辑思维，因此，总部对拓展人员的定向培训是非常必要的。中国药店：www.ydzz.com
正式调研中国药店：www.ydzz.com
责任分工做好指引中国药店：www.ydzz.com
1.明确人员分工中国药店：www.ydzz.com
为缩短工作时间可根据调研需要进行责任分工，比如找店址、测面积等单一的工作可交由一般员工执行。而在相关租金谈判、协议签订的具体事宜上，可由经验丰富的老练员工负责。当然对店址需求紧迫或量大的情况下，也可号召公司所有员工进行信息采集。中国药店：www.ydzz.com
2.确定调研方式中国药店：www.ydzz.com
为确保调研数据的准确，细化调研方式也是首要任务。可通过电话向房主询问、派专人采用卷尺或相机现场采集数据，对附近商铺或居民进行试探性调查等，以求信息全面准确。中国药店：www.ydzz.com
3.调研预算安排中国药店：www.ydzz.com
费用预算投入能有效评估调研价值，部门主管要对谈判费、交通费等每一笔支出有明确的安排和记录，力求合理控制成本，将好钢用在刀刃上。中国药店：www.ydzz.com
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