民资抢滩医院药品销售渠道
【2014-02-10】【作者：牛思远】【来源：南方日报】【阅读量：61526】【大 中 小】【打印】
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【导读：此前，康美药业曾因连续收购多家医院一度成为业界关注焦点。此次密集发力医院药房，康美药业整合医院资源的举动也使其再次引起投资者关注。康美方面称，此举将对公司未来经营成果产生正面影响。而业内人士指出，近年受医改及相关政策鼓励，药房托管模式再度成为热门。目前，多家医药流通企业正加速“收编”医院药房，借此抢占医院药品销售渠道。】中国药店：www.ydzz.com
2月7日晚，康美药业发布公告称，将自2月12日起获得惠来县人民医院药房托管，统一供应和集中配送该医院所用的所有药品。而约一周前，康美药业刚刚宣布与普宁市9家医院签订了《医院药房托管协议》。中国药店：www.ydzz.com
此前，康美药业曾因连续收购多家医院一度成为业界关注焦点。此次密集发力医院药房，康美药业整合医院资源的举动也使其再次引起投资者关注。康美方面称，此举将对公司未来经营成果产生正面影响。而业内人士指出，近年受医改及相关政策鼓励，药房托管模式再度成为热门。目前，多家医药流通企业正加速“收编”医院药房，借此抢占医院药品销售渠道。中国药店：www.ydzz.com
康美药业密集“收编”医院药房中国药店：www.ydzz.com
根据协议，康美药业将整体托管各医院药房，公司租用医院药房，逐步进行现代化改造，帮助医院提升医院药房软硬件水平，同时保证医院的临床用药需求和药品质量，以及医院急救药品等特殊药品24小时供给。而医院药房的所有权不变、职工身份及职能不变、绩效考核及薪酬发放方式不变。中国药店：www.ydzz.com
这些医院则负责制定《医院用药目录》，医院所用的所有药品统一由康美药业供应和集中配送，医院不干预康美药业在药房合法合规的经营管理活动。药房托管后，药品从仓库领入药房即视为医院确认购入，医院按实际领取药品数量和价格结算给公司，药品结算价格以广东省统一招标挂网价格为准。中国药店：www.ydzz.com
康美药业在公告中表示，协议签署后，公司的药品供应链及服务延伸至医院仓库，医院的仓库将作为公司的药品供应平台，由公司负责管理和使用，药品进入药房后才归医院所有。中国药店：www.ydzz.com
申银万国的研报认为，广东省药品交易模式和指定配送商模式，从客观上有利于开展药房托管业务，有利于商业配送集中化、协调招投标量价、降低各类交易成本。研报指出，普宁市人民医院等4家三甲、二甲医院都是当地的优质医疗资源，2013年业务收入合计约12亿元，保持约30%以上的较快增长。如果加上另外5家镇级卫生院，此次托管药房的医院业务收入总计约13亿元。中国药店：www.ydzz.com
康美公告称，一般情况下，医院每年药品采购量约占业务收入45%左右。申银万国研报预计，目前康美药业针对上述医院的自主销售规模超过1亿元，而根据药房托管模式，未来药品销售约5亿-6亿元将由康美药业统一供应配送，其中不但包括中药饮片的核心业务，还将扩展至化药代理和器械、耗材等业务。康美依靠药房托管模式，有望丰富医疗资源、扩大医院渠道销售。中国药店：www.ydzz.com
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