OTC营销十字关口
【2014-01-20】【作者：郭东军】【来源：医药经济报】【阅读量：65604】【大 中 小】【打印】
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中国医药OTC市场从2008年1000多亿元上升到2012年的2300多亿元，占整个医药市场的21.4%。虽然在整个医药市场中所占比重不是很大，却是整个产业链条中不可或缺的一环，是药品直接与消费者面对面对接的部分。受医改影响，医药市场近年来出现了一些新动向，市场发展前景不明，OTC营销模式开始发生明显改变。中国药店：www.ydzz.com
OTC品牌产品首当其冲中国药店：www.ydzz.com
自2009年新医改实施以来，基药政策、全民医保政策的推进，作为OTC主战场的医药零售企业并没有享受到医改的优惠政策，基药的零差率制度对医药零售业的冲击最大，它使顾客更多地流向了社区卫生服务中心。而社区中心的产品多为慢性病、小病和常见病用药，这些都与零售药店所销售产品重叠，而社区中心药品的零差率销售，使零售药店甚至平价大卖场的优势尽失。有数据表明，在药品实行零差率的地区，零售药店的客流量减少了40%~60%。中国药店：www.ydzz.com
除政策不利影响以外，近些年人工成本、房屋租金相继上涨，整个零售终端的各项成本大幅上升。据不完全统计，这些成本已经占据销售额30%，如果产品没有给到药店足够的利润空间，则一定不会“享有”店员推荐力，这样受打击最大的莫过于OTC的品牌产品。中国药店：www.ydzz.com
连锁整合尚待加强中国药店：www.ydzz.com
过去10年，中国的零售药店产业经历了快速的扩张，药店数量从15万家左右上升到超过45.5万家。目前我国零售药店整体上已处于过度竞争的状态，同时在本轮医改中，零售药店渠道成为药品销售终端中增速最慢的部分。中国药店：www.ydzz.com
目前我国的零售药店行业还处于集中度较低的状态，连锁门店占30%左右，大部分连锁药店只能在1~2个省份占有较高的市场份额，零售药店面临进一步整合，短期来看国内的连锁药店很难通过提供医疗服务获利，改变商业模式是大部分零售药店不得不选择的道路。对于区域性中、小型连锁药店来说，巩固在区域内的优势地位和打造核心经营管理团队是其提升整体竞争力的关键举措。中国药店：www.ydzz.com
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