品牌联盟分享医改红利
【2014-01-15】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：62411】【大 中 小】【打印】
“药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额的60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。”在距离《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》提出的这一目标实现时间2015年仅剩1年之际，CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹指出，中国45万家零售药店连锁率比10年前有所下降，还不到35%，说明单体药店有了发展，机会犹存。竞争密集化，多元化中突显专业化，紧紧围绕消费者的多方位需求，提供有价值的服务和体验，也许是药店圈发展的未来。中国药店：www.ydzz.com
去年以来，我国出台了多项政策推动我国医药行业健康发展。新修订的《药品经营质量管理规范》(以下称“新版GSP”)引入了供应链管理、计算机信息化管理、仓储温湿度自动检测、药品冷链管理等管理要求，增加了质量风险管理、体系内审、验证等理念和管理方法，特别是对药店执业药师的配置要求，当前多、小、散的药品流通格局或将改变。而去下半年出台的《关于促进健康服务业发展的若干意见》提出，要支持发展多样化健康服务、培育健康服务业相关支撑产业。2014年，商务部把开展多元化经营，特别是健康管理服务，作为推动药店转型升级的重点方向。这似乎又给零售药店的大健康发展带来巨大的想象空间。中国药店：www.ydzz.com
经营成本持续上升、医改政策向基层医疗机构倾斜、药学服务被再度强调、大健康产业飞跃在即等一系列变化，使专业化、多元化成为不少药品零售企业的发展方向，自然影响着目前众多的药店联盟发展战略，不少药店联盟尝试在这种转变的机遇中，寻找差异化的发展。中国药店：www.ydzz.com
以特格尔中国药店采购联盟为例，以贴牌闻名的该联盟仍继续坚持以产品输出为主、管理输出为辅的路线，但仔细分析还是作了不少调整。如控制经营成本，引进具有“定价效果”的差异贴牌商品；探索多元化转型，优先发展具有传统经营优势的保健食品、参茸贵细、医疗器械等多元化品类，并提供增值服务；重新梳理中西成药产品目录，精简与基药目录同质化品规数量，降低销售利润对基本药物的依赖；加入品牌联盟，缩小与行业在多元化领域的差距，摸索个人护理用品、母婴用品的营销管理等等。“最突出的就是品牌联盟的引入。”一位参与联盟的药店老总简洁地点出特格尔最近的变化。中国药店：www.ydzz.com
记者在特格尔联盟2013理事长圆桌会上了解到，特格尔计划在2016年以湖南特格尔医药股份有限公司为母公司，与30个优势互补的理事单位进行股权互换，共同出资成立“中国特格尔股份有限公司”。从目前特格尔的组织架构可以发现，已为计划成立的省级公司运营留下了较大的发挥空间。中国药店：www.ydzz.com
而由山东省内颇具规模的11家医药连锁企业共同出资建立的山东鲁和医药投资有限公司也在其2周年庆典上宣布，已实现扭亏为盈，并开始从联采逐步向全面为供应商、股东成员提供服务转型。中国药店：www.ydzz.com
在医药流通研究人士代航看来，药店联盟已经衍生出两种不同方向：协会性质的非盈利社会组织和以盈利为目的商业公司。“两者从功能上相悖，难以同时兼具。从目前销售规模和数量看，商零联盟表现更为出色。”中国药店：www.ydzz.com
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