OTC市场稳中求变
【2014-01-10】【作者：卢礼强】【来源：医药观察家】【阅读量：66425】【大 中 小】【打印】
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在2013年OTC市场规模稳步扩容之中，蕴含着许多显著的变化。不管是品类结构的调整，大健康型产品迅速崛起还是竞争新格局的出现，大批药企转战OTC领域，都对OTC市场的发展有着明显而长远的影响。而运作模式的优化，品牌与第三方推广加码以及市场进一步的细分，联盟作用进一步的发挥，也将导致OTC市场迎来新景象。中国药店：www.ydzz.com
可以预见，2014年及更长远的时期内，OTC市场将呈现出稳中求变的态势。中国药店：www.ydzz.com
市场逐渐扩大 品类结构调整中国药店：www.ydzz.com
从2013年全年来看，OTC市场的发展可以说是“快慢兼具”。OTC领域专家刘冠中认为，快主要表现在基层医疗份额增长快、二线品牌占有率增长快、社会化媒体更新快；慢则体现为零售药店增长慢、OTC药品增长慢、电视投放增长慢。中国药店：www.ydzz.com
不过，数据显示，目前国内药品品种约1.5万种，其中OTC品种4727个，双跨品种2300多种。在OTC产品中，中成药为3718种，化学药为1009种。而在双跨产品中，中成药2000多种，化学药300多种。目前我国OTC零售市场规模约在2000亿元左右，开始跻身世界第二大OTC市场。中国药店：www.ydzz.com
可以看到，目前我国OTC市场规模正在逐步扩大。但在贵阳德昌祥药业有限公司董事总经理罗战彪看来，虽然医药行业是永远的朝阳产业，但是新医改和政策限制对药品零售行业却一直是利空消息，导致医药零售产品和医药零售产业处于转型期，不得不转型经营大健康型产品。大病进医院、小病进社区、健康到药店将是当前及未来较长时间内的主旋律。中国药店：www.ydzz.com
“就现状而言，能够做大的OTC产品的条件包括明确疗效、品质优良，原料和产能有保证、生产工艺成熟，大病品种或疗效显著且独特的小病品种，未被完全满足的需求疾病细分品类以及具有大健康产品性质。” 广东康美药业大健康事业部营销副总裁李从选认为，OTC产品总体来说有三个特征，三小：毒性小、副作用小、使用剂量小；三效：速效、高效、长效； 三便：贮运方便、携带方便、使用方便。中国药店：www.ydzz.com
其中，大健康型产品正在快速崛起。刘冠中表示，极草、王老吉、红牛、纽崔莱、云南白药牙膏、菊皇茶等大健康型产品的巨大成功本身就是零售终端品类重组优化的过程，今后零售终端的大健康品类会越来越多、越来越贴近消费者最真实需求。大健康品类通常追求全渠道推广，零售药店只是这一品类的销售网点之一。中国药店：www.ydzz.com
事实上，大健康型产品涵盖面非常广泛，可以是药品、食品、保健品、器械、药妆、功能性饮料等。李从选认为，一方面是一些古老的中成药类OTC产品会转化为大健康产品，比如鸿茅药酒，江中健胃消食片，京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏，山西广誉远的龟龄集、龟苓膏、维C、维E等；另一方面是药企或者非药企进入大健康市场的各种产品必将越来越多，如健康饮料、健康保健品、健康食品。中国药店：www.ydzz.com
另外，越来越多的产品正在转换为OTC产品。以基药招标限价为例，很多在基药目录内的产品，由于企业没有中标，或者企业不具备运作基药市场的能力时，这些产品就会转化为OTC产品，或者转换为OTC渠道进行营销运作。“特别是非独家的大部分基药，只是极个别中标企业的游戏，因此不能中标的基药，大部分将会转为OTC产品。而随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，将会有更多的药品进入OTC行列，尤其是中成药转为OTC的品种将会更多，引发OTC产品实现井喷。”李从选如是说。中国药店：www.ydzz.com
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