大健康产品价格策略浅析
【2013-12-24】【作者：邢花】【来源：医药经济报】【阅读量：67692】【大 中 小】【打印】
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在国家大力发展大健康产业的背景之下，包括保健食品在内的各类医药消费产品有望实现规模的再提升。而关于这类特殊消费品的价格，相关企业在严格执行国家有关指导价等政策的前提下，在政策允许范围内，还可结合市场需求层面的因素合理定价。中国药店：www.ydzz.com
一般来说，影响商品价格的影响因素包括供求因素、竞争环境、政策因素、消费心理等多方面，保健类产品（含保健食品）也不例外。中国药店：www.ydzz.com
供求因素方面，保健产品虽然是特殊商品，但它的价格变化也符合经济领域的一般规律。一般来说，当价格变化和需求变化幅度较大时，价格富有弹性。以名贵中药材生产的保健产品为例，对于这类产品，企业主动降价往往能促进销售。在影响需求变动的因素中，消费者的偏好、个人收入以及对未来价格的预期也会影响消费需求。中国药店：www.ydzz.com
竞争环境方面，企业在制定价格时，不仅要考虑消费者的因素，还要考虑市场竞争的因素，这一点不用赘述。还有政策因素。我国的价格法等系列法规、实施条例等都在价格上对企业进行了约束和规范，保健类产品的生产经营企业在不违反这些法律法规及相关政策的前提下，可以采取各种价格策略争取竞争优势。在此，笔者主要谈谈消费心理对保健类产品价格的影响。中国药店：www.ydzz.com
1.自尊心理中国药店：www.ydzz.com
针对自尊心理这种消费心理，相关企业常采用整数计价法，一般适用于高档保健品的定价。而对此采取的整数计价策略，便是为了满足顾客的高消费心理，利用提高自尊心的心理来提高产品身价。中国药店：www.ydzz.com
因此，对一些高档保健品采用整数定价往往能满足消费者的自尊心理。当然，这种定价策略主要是为了满足消费者的自信心，对大多数消费者就不一定能起作用。中国药店：www.ydzz.com
2.实惠心理中国药店：www.ydzz.com
针对这种心理的消费者，企业在对比较大众的保健产品进行定价时常采用尾数计价法，走薄利多销的路子。这种零头定价的积极作用有两点：一是给消费者一种经过精确计算，又是降低了限度价格的感觉，自然产生信任。二是给人实惠感。因为消费者在购物时，多数人只注重首位数而忽略零数，虽然零头价格与整数价格非常接近，但给人的感觉是低一级的数目，感觉便宜。然而这种尾数定价策略有一定的局限性，适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数频繁的日用消费品，且价格宜低不宜高，相反对于购买次数多、质优价高的高端产品，则不适宜。中国药店：www.ydzz.com
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