零售药店押宝品牌联合
【2013-10-17】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：73665】【大 中 小】【打印】
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9月25日，全国药品零售业近500位企业老总聚集北京，这些医药界的管理者相约在此，为解决心中的“疙瘩”找灵感：眼下医药产业结构加速重建，零售业面临着很大困境，尤其是药店消费人群结构的变化、同质化竞争使激烈的基药市场分流，品种结构变化以及专业化服务紧缺，药店的运营费用大幅提升，盈利模式受到空前挑战，突围成为他们的第一课题。中国药店：www.ydzz.com
为此，特格尔联盟专门在第四次会员代表大会第二次会议上同期举行了“发现未来”高峰论坛，会场项背相望。不少参会的连锁药店管理者告诉记者，品牌药尽管利润偏低，但仍是吸引消费者入店及维护长期客源的重要因素。而中小型零售连锁企业则集体呼唤品牌的回归。中国药店：www.ydzz.com
联合品牌中国药店：www.ydzz.com
究竟中小型药店连锁该怎样发现未来？记者在会议现场注意到了一些新的业态，以联盟为平台，打造工商业品牌共享正成为他们的集体意识。特格尔联盟理事长刘丰盛在会上表示，截止到目前，该联盟会员企业已发展到737家，年销售额已超过200亿元，品牌品种已达500多个，覆盖了健康需求的各个品类。“我们在行业内寻找合伙人就是为了应对未来。”刘丰盛说。中国药店：www.ydzz.com
新医改政策推动连锁药店结构转型，刘丰盛认为，首先就是要打造品牌，加入品牌联盟，引进具有“定价效果”的差异化贴牌商品，同时精减与基药目录同质化品规的数量，降低门店销售利润对基药的依赖。“提出云商模式就是要以药店电商集群的方式，通过供应链有效连接组成商务云生态系统，在产品、服务、营销等方面实现资源共享。以众包模式，将医药行业制造商、分销商、零售商和提供本土化设计、物流等纳入云服务体系。”刘丰盛说，“联盟未来就是要建立一个大配送体系。我们打算在全国建立30个省级配送中心，联盟负责消费者研究、委托厂商生产、品牌推广、标准店体系输出等事务，合伙人负责从厂商接货和为省内会员配送商品的事务，真正实现品牌价值的共享。”中国药店：www.ydzz.com
那么，怎样实现工商融合？来自四川的禾邦实业集团总经理夏婧认为：“新医改重构了医药营销格局，但唯一不变的是品牌。目前业内多是联而不盟，特格尔联盟提出通过资本的力量，使中国最大的自由连锁向中国最强的自由连锁转变，最终成为联合上市，成为国际品牌。”她认为，要强化渠道服务，禾邦正在建设第三方医药物流园，并积极参与特格尔在四川的省级配送。毕竟未来医药行业将会逐渐进入品牌联合时代。中国药店：www.ydzz.com
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