品牌直供告别OTC小时代
【2013-09-29】【作者：黄静芝】【来源：医药经济报】【阅读量：75908】【大 中 小】【打印】
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近日，有部分药店负责人向记者坦言，其OTC有卖不动的迹象。中国药店：www.ydzz.com
对此，特格尔中国药店采购联盟（下称“特格尔”）理事长刘丰盛也有类似的看法。他表示，OTC卖不动应该是指基药部分的OTC有卖不动的趋势，出现这种状况并非偶然，随着医保改革的逐步到位，药店的基药OTC销售还要进一步被分食。中国药店：www.ydzz.com
近年来，为抵御社区基药零差率及医保报销等政策带来的冲击，药店开始探索并培育以OTC、中药饮片、保健食品、家庭医疗器械为组合的新利润增长点，目标是向“负责任的自我药疗”专业服务提供者逐步转型。另一方面，这种发展定位也吸引了品牌药企的回归，尤其在OTC的推广问题上，二者正在达成越来越多的共识。中国药店：www.ydzz.com
工商必争之地中国药店：www.ydzz.com
齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚则认为，药店里边的OTC产品可分很多种，即使走医保报销的OTC，也还是有突围的机会。他表示，“销售不佳”一词针对某些类型的OTC来说比较贴切。“关键看定位，这种说法太笼统。”中国药店：www.ydzz.com
“新医改以来，对药店利润贡献最为稳定的就是OTC产品。”对于OTC在药店卖不动的传闻，广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛以金康近3年来的OTC销售数据为例力证此说法“与实际情况有出入”。中国药店：www.ydzz.com
“2009年可以说是药店最艰难的时期，但当年金康的OTC销售也有6%左右的增幅，近1~2年其平均年增长率更维持在10%左右，从今年上半年金康的销售数据来看，2013年OTC这块的增长不应低于10%。”与此同时，郑浩涛表示，OTC的增长潜力主要由品种较多的非基药部分推动。中国药店：www.ydzz.com
根据特格尔去年所做的统计，基本药物目录内的通用名药品比例占到80%，眼下基药OTC虽然仍有利可图，但逐步提高非药品部分占比几乎成了所有药店老板都在思考的事。中国药店：www.ydzz.com
近年，很多一线城市的药店已趋于饱和，加上租金和人力成本压力，一线城市药店的盈利能力有所下降，与前几年的疯狂扩张相比，很多百强连锁甚至战略性地放弃了一些亏损的店面，转而向二三线城市的地县级市场发力。在此背景下，一线城市门店维护费用的高涨，一度被认为是对OTC品种的致命性打击。中国药店：www.ydzz.com
“关于成本加大，主要由以下两个因素导致，一是终端本身由于场租和人工成本的增加，需要更高毛利产品和向上游供应商要利润，这很正常；其次是同质化的产品太多，有的厂家在医疗、基药、OTC三条线上都做，以致彼此价格受限和相互牵制，此外，越来越多的处方药企业转型做OTC，也加剧了工业之间的价格竞争。”康美药业OTC事业部经理李从选指出，对工业企业而言，解决的思路很清楚，同一个产品不可能同时把处方线、OTC线、基药线都做好，寻找清晰的主流模式，以此增加运作空间才是上策。中国药店：www.ydzz.com
李从选告诉记者，OTC模式多变，需要创新和顺势而为，其中很重要一点就是做好终端的维护。“我不认可现在是OTC的坏时代，任何时候，所谓‘最好的时代’，对于另外一些人也可以是最坏的时代。”中国药店：www.ydzz.com
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