中国药店－OTC思路之变

　　近年来，在市场需求及政策引导的共同作用之下，OTC市场不断扩容，但其行业增速却不断放缓。毋庸置疑，在市场与政策的双层冲击之下，OTC市场必将加速洗牌。在此语境下，OTC企业的营销转型早已蠢蠢欲动。

　　本期主持：卢礼强邝海燕

　　特邀嘉宾

　　从左至右依次为：

　　蓝海广告·实效营销董事长兼总经理OTC实效营销理念创始人孔志

　　中迈集团河南宛东药业有限公司常务副总经理商庆和

　　广东康美药业股份有限公司OTC事业部总经理李从选

　　丽珠医药集团股份有限公司OTC事业部总经理陈志怀

　　湖北午时药业股份有限公司终端直营事业部总经理谢志荣

　　天正制药集团OTC总经理李秉彧

　　市场趋势

　　“双面”OTC

　　当市场增长与政策冲击交织在一起时，我国OTC领域的发展会呈现出一种怎样的局面？或许，通过对市场的分析和政策的研究，能够从中找到一些“蛛丝马迹”。而面对新形势，国内药企开拓OTC市场则需要做到“以变应变”。

　　市场增长下的竞争

　　“随着人口老龄化加快及人们对健康的重视，我国用药水平实现了很大提高，整个OTC市场增长是必然的。”孔志表示，2012年我国OTC市场规模达2300多亿，预计未来将以10%的速度增长。

　　从近几年发展现状来看，我国OTC市场呈快速增长态势。对此，商庆和进一步指出，老龄化、自我药疗导致了OTC市场的产品销量、品种机构和剂型扩容，其扩容的部分主要集中在普药新剂型和保健品的进步上。

　　不过，在李从选看来，市场增长只是我国OTC市场的特征之一。他表示，当下我国OTC市场呈现出七大趋势：一是市场平稳增长但低于社区；二是市场正在分化，处方及社区市场的挤压明显；三是消费趋于理性；四是增长模式正在转型；五是市场竞争趋于激烈；六是零售终端集中度提升导致新进入机会越来越少；七是处方药正在转型OTC。

　　可以看到，在整体市场增长的趋势之下，对于我国OTC市场的发展还需关注与重视其他问题。其中，最为突出的就是市场竞争。长期以来，我国OTC产品同质化严重，内耗较重。尽管市场发展已相对成熟，但提高销售规模仍然不易。

　　“近几年，随着新医改与基药在基层医疗市场的推进，药品降价、限购等政策的出台导致OTC市场规模增速下降。”陈志怀表示，医改政策的推进，医院对产品科技的高要求、医疗保险制度的严格化，都造成了OTC市场竞争更加激烈，特别是很多品牌药企的二线产品已经开始大规模进入OTC市场，更使竞争格局生变。

　　对于我国OTC市场竞争的剧烈程度，李秉彧用“红海泛黑”来形容。他指出，在政策和市场的双重作用下，很多做临床的药企采取“两条腿走路”策略，开始涉足OTC领域，寻求新的利润增长点，这将会导致未来几年OTC市场竞争进一步加剧。

　　新的竞争格局带来的直接影响是药企对药店的重视程度改变，国内药企开拓OTC市场基本以药店和基础医疗单位为重心，而此前无论是品牌药企还是非品牌药企，对药店的重视度并不够，如今这一状况已经发生巨变，药企对于终端的把控及合作都在不断地加强。

OTC思路之变

【2013-09-27】【来源：医药观察家】【阅读量：81867】【大 中 小】【打印】

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OTC思路之变

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