中国药店－药店体量品类构建五大原则

　　体量品类（或者叫基量品类），目前主要是指治疗和保健必须的、最常用、最常见的产品品类。也就是药店在销的各种OTC产品和保健品等，是药店的优势品类。笔者认为，药店所以叫药店，就是因为药品种类齐全，药店的体量基本上都已构建完成。

　　判断体量品类的标准：是引进这个品类产品，与药店正在销售的品类是否具有相互替代关系，如果引进一个所谓新品，其在功能、主治、剂型等方面与原来药品是此消彼长的关系，这样的新品类就是体量品类。

　　增量品类是连锁药店现有的细分品类中没有的小品类或者子品类，即新增加的品类。引进增量品类，对于药店的销售额或利润来说是在做加法和做增量，只要有销售就是对营业额、毛利的净增加，没有相互替代的问题，不与传统基量品类竞争消费者。

　　既然药店的体量品类已经构建完成，是否就可以一成不变？答案绝对是否定的，品类构建、品类调整、品类创新是药店永恒的话题，增量品类可以多多益善，但是体量品类到底该如何构建，下面是笔者的思考，给出五大原则。

　　原则一：齐全

　　符合专业的联合用药原理，构建齐全的品类是首要原则。

　　药店的专业化，是其核心竞争力，主要体现在对疾病的判断和治疗方案以及关联销售商品的有效性方面，没有疗效，就没有竞争力，同时还需具备联合用药体现提高产品疗效的关联产品。

　　例如真菌引起的脚气，是药店最常见要处理的疾病， OTC市场联合用药品类构建的基本策略：

　　抗真菌药物按照作用机理分为杀菌药和抑菌药，一般都有膏剂和搽剂等剂型，杀菌药杀菌强，疗程短，一般1～2周就能杀死真菌治脚气。目前特比萘芬是国际上公认的抗真菌金标准，是临床治疗皮肤癣菌病尤其脚气的首选药物。而抑菌大多是唑类药物，如咪康唑、酮康唑、联苯苄唑等很多种选择，但疗程长，很难坚持。

　　杀菌的特比萘芬，同样较难杀死皮肤深层的真菌，因此还得服用口服制剂，如盐酸特比萘芬片，口服外用提高杀菌效果。

　　脚气对患者来说主要的不适症状是脚痒，但是盐酸特比萘芬止痒效果并不好，需要止痒的药膏来作为补充联合用药。止痒膏药又可分为激素类膏剂和非激素类膏药：激素类如强的松、地塞米松、丙酸氯倍他索乳膏等，可止痒；非激素类有不少中药膏剂和日化类止痒产品。

　　治疗脚气联合用药的其他品类构建原则是解决产生脚气的根本原因，即维生素B1缺乏。维生素B1也称硫胺素、抗神经炎素或抗脚气病因子。

　　构建治疗脚气的其他品类包括外用足浴器、足浴液、防脚气鞋垫（如纳米银鞋垫和袜子等），这些品类有助于脚气的快速根治与复发。目前这些抗脚气非药品类，不少药店是没有的。

　　由上可知，对疾病分类的细分和齐全是构建品类的基础，同时治疗某种疾病的体量品类治疗原则是联合用药的品类齐全。因此采购人员应该是药师，更应该是医师。


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药店体量品类构建五大原则

【2013-09-26】【作者：李从选】【来源：医药经济报】【阅读量：79867】【大 中 小】【打印】

健康频道

药店体量品类构建五大原则

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