处方药销售重心转向药店或成趋势
【2013-08-28】【来源：21世纪药店】【阅读量：77681】【大 中 小】【打印】
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导读：业界人士表示，打击商业贿赂和查税，都将导致医院市场越来越难做，院方和医生将越来越谨慎，不敢轻易接受医药企业的各种直接和变相的好处，尤其是知名企业的好处，一旦被查出，就是执业资格和声誉的受损。因此，治理商业贿赂必将导致一些药企和医药代表不再愿意在风险越来越高的医院终端市场冒险，转而投向药店终端市场。中国药店：www.ydzz.com
7月23日，人民日报发表评论《药品销售乱象丛生暴露医药市场软肋》，谈到两点：一是对医药商业贿赂动刀正当其时；二是要内外兼治，即对外企内企都进行治理。这是一个风向标。中国药店：www.ydzz.com
众所周知，葛兰素史克（GSK）、阿斯利康和总部位于比利时的优时比（UCB）公司已相继接受调查，据媒体报道，武汉、上海等地的外企办事处也纷纷受到调查。可以预测，受到查处的企业将越来越多，而针对医药行业的调查也才只是个开局，将很快向整个行业蔓延。加上查税风暴，必将引起行业大变局，整个处方药的营销链条都将陷入紧张状态。中国药店：www.ydzz.com
目前，已有不少医院禁止医生外出参加学术活动。处方药到底该怎样进行营销？笔者的判断是，营销重心转向药店终端必将成为趋势。中国药店：www.ydzz.com
一、政策严格令医院操作越来越难，风险越来越大中国药店：www.ydzz.com
从去年9月开始，国家税务总局和卫生部等7部委联合开展查税专项行动，3万家药品、医疗器械生产经营企业和医疗机构受到检查，1.1万家企业被查出有违规使用发票行为，涉及非法发票35.2万份，补缴税款和罚款25.2亿元，同时查出34起医药购销不正之风案件。中国药店：www.ydzz.com
有人认为，葛兰素史克等系列商业贿赂事件，可能引发进一步的查税风暴。不管怎样，打击商业贿赂和查税，都将导致医院市场越来越难做，院方和医生将越来越谨慎，不敢轻易接受医药企业的各种直接和变相的好处，尤其是知名企业的好处，一旦被查出，就是执业资格和声誉的受损。因此，治理商业贿赂必将导致一些药企和医药代表不再愿意在风险越来越高的医院终端市场冒险，转而投向药店终端市场。中国药店：www.ydzz.com
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