济南首家平价药店扩军“路线图”
【2013-08-22】【作者：张冠超】【来源：山东商报】【阅读量：81298】【大 中 小】【打印】
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今年7月，山东立健医药城连锁有限公司（以下简称“山东立健”）成功并购神农大药房和泉城大药店两家济南老牌药品连锁零售企业，成为史上首家在济南实现并购的外地药企，而并购背后暗藏着济南医药零售连锁市场的激烈竞争。梳理济南药品零售市场发展，不能不谈漱玉平民大药房（以下简称“漱玉”）。从2002年漱玉首家门店开业将济南带入“平价药店”时代，11年来漱玉在济南已开设门店达到305家。作为济南首家平价连锁药店，漱玉的出现曾撬动了济南医药零售市场的发展，而随着近年来竞争的加剧，漱玉也走上了“对内”和“对外”双向扩张的征途。2012年市场统计显示，漱玉已包揽了济南市医药零售市场超五成份额，年销售额接近10亿。而在漱玉掌舵人李文杰看来，这还远远不够。中国药店：www.ydzz.com
【诞生】撬动济南医药零售市场中国药店：www.ydzz.com
“现在想想，当时开店速度还是慢了，否则局面绝不会是现在这个样子。”谈起漱玉11年来的发展和济南市医药零售连锁企业布局，李文杰对记者说。中国药店：www.ydzz.com
所谓“现在这个样子”，指漱玉已经占据了济南医药零售连锁市场50%的销售额，而在李文杰看来，若创业之初步子能迈的更洒脱一些，漱玉如今在济南的市场份额会远高于这个数字。中国药店：www.ydzz.com
近几年，虽然各种医药零售连锁在济南落地生根，但不少济南市民去药店买药还是习惯说“去趟漱玉”，漱玉之所以在济南市民心中留下如此深刻的印象，与它打响的“第一枪”有莫大的关系。中国药店：www.ydzz.com
其实在漱玉成立前，平价药店就已经风靡一时，2001年李文杰前往哈尔滨考察，在哈市唯一一家平价药店宝丰大药房，大批市民手提篮子买药的“盛况”着实让他震撼。中国药店：www.ydzz.com
当时正逢国有企业改制和国家开放民营资本进入药店领域，李文杰所在的山东省医药经贸公司一家下属企业也位列其中，作为企业部门经理的他当时能接触到很多医药资源，于是决心将平价药店的成功在济南复制。中国药店：www.ydzz.com
2002年5月18日，李文杰选了这个中国人眼中最吉利的日子，在济南趵突泉畔开张了全市首家平价药店。相比国内药店当时45%左右的药品利润率，漱玉宣称其药品利润仅有10%的消息一时间被街谈巷议，对于半辈子都习惯了在医院拿药的老百姓而言，即使不买药，也都去瞧个新鲜。中国药店：www.ydzz.com
事实证明李文杰是成功的，开业第一年，西门店营业额超过了3000万。漱玉的成功撬动了济南零售医药连锁市场的发展，2003年年初，“湘军”老百姓大药房和本土的平嘉大药房在市区挂牌营业。中国药店：www.ydzz.com
李文杰告诉记者，在2002年到2007年这6年时间中，济南零售医药连锁市场发展还算不温不火，在没有太大竞争压力的环境下，漱玉决策层并未采取激进的扩张战略。但此后，本土和外地药品零售连锁企业开始发力，形势顿时变得紧张起来。“如果2003年起我们就加速布店，结果可能比现在还好。”李文杰表示。中国药店：www.ydzz.com
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