工商合作进入“大时代”
【2013-08-21】【作者：程锦逄】【来源：21世纪药店】【阅读量：80642】【大 中 小】【打印】
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工商合作是药品零售业发展绕不过去的老话题，但和谁合作，为何合作，如何合作却永远有着新鲜的内容和可变性。由于受到行业、环境、政策以及双方战略、目标等因素的影响，对处在变革之交及成长期的我国药品零售业来说，“新与变”体现得更加明显：指导行业“十二五”发展的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》，正在实施的新GSP、新GMP，新医改纵深推进，全行业的专项治理密集出招，工商企业普遍面临激烈竞争与利润下滑态势……即将开展的新工商合作就是为了解决这些内忧外患。新环境、新形势、新政策、新任务、新考验，新工商合作正在步入“大时代”。中国药店：www.ydzz.com
大产业：中国药店：www.ydzz.com
着眼于构建全产业链中国药店：www.ydzz.com
近年来的工商合作，已经不再局限于产品、资金、营销等层面的单一合作，而更着眼于以构建全产业链为目的，合作的范围从产品、资金拓宽到资源、技术、管理、渠道、品牌、服务等等，合作的特点是资源共建，信息共享，优势互补，合作结果是显著提高生产效率、营销效率以及产业链各方的绩效。中国药店：www.ydzz.com
案例——国药50亿布局全产业链。医药龙头老大国药集团无疑是产业链工商合作的领跑者。在与工业企业的合作方面，国药不吝巨资屡出大手笔，在全国各地均有布局。2012年底，国药工商合作再出两记重拳，一是投资控股现代阳光体检公司，二是收购的线上电商平台正式上线并更名为“国药集团1健康商城”。从新药研发到产品生产，从快批零售到医院终端，从健康体检到电子商务，国药基于全产业链的“大健康王国”已然显现。中国药店：www.ydzz.com
大联盟：中国药店：www.ydzz.com
合作一体化优势多元化中国药店：www.ydzz.com
工商合作发展到一定程度的升级版，是业内推崇的“工商一体化联盟”。在这种立体化、联盟式合作中，参与合作的工商对象由以往“一对一”合作，转化为“一对多”、“多对一”、“多对多”等多样化合作，合作各方的品牌优势、品种优势、产能优势、渠道优势、终端优势、资金优势甚至政策优势等紧密结合，在此基础上深入探索品牌、策划、管理、战略等合作，探索市场营销的协同与财务预结算的统一，协调管理各方产品产能并调配营销能力，在联盟内部实现信息流、订单流、产品流、资金流的汇聚与发散，最终实现工商合作的专业化、现代化以及高效化。显然，工商一体化联盟的成立，标志着医药工商合作进入新的阶段。中国药店：www.ydzz.com
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