区域连锁崛起，路漫漫兮？
【2013-08-08】【作者：罗毅】【来源：21世纪药店】【阅读量：82995】【大 中 小】【打印】
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《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》明确提出：通过5年时间，运用政策和市场调控的方式，将药品零售企业的连锁率提升至总数量的2/3。从今年6月开始实施的新修订《药品经营质量管理规范》透露出的信号是：通过3年时间，运用政策调控（如一店一执业药师等）逐渐淘汰弱小单体药店。另外各地医保对经营范围的政策性要求、申办连锁资格要求，以及农村合作医疗和城市社区医疗强化、基本药物“零差价”等，限制了药店总量的发展，尤其对小型连锁和单体药店形成很大冲击。中国药店：www.ydzz.com
过去的3年里，全国性连锁已经加快了收购兼并的步伐和对直营店的拓展，区域大连锁也通过收购、兼并、联盟的方式，加快跨区域发展的步伐。中国药店：www.ydzz.com
笔者认为，未来3~5年，国内药店又将迎来新的高速发展期，只是拓展模式和过去以开直营店为主相比，会形成较大的差异性。中国药店：www.ydzz.com
占据一方优势，存在不少问题中国药店：www.ydzz.com
近几年，由于工作原因,笔者对全国各地部分区域连锁进行了调研,发现区域连锁存在以下急需解决的普遍性问题:连锁总部和门店的组织架构、管理模式有待完善；连锁总部对门店的管理和控制能力有待强化；总部和门店标准化基础管理工作有待优化；单店经营业绩还有提升空间；门店员工专业知识普遍较差；门店核心品类规划，从品种结构、质量、到价格等，有待深入研究、分析和调整；门店市场竞争的方法单一。区域连锁出现上述问题的主要原因是普遍缺乏“战略发展规划”。中国药店：www.ydzz.com
在发展前期，区域连锁一般是以市(县)为中心不规范地向周边辐射,大多形成了旗舰店、中心社区店和便利店业态模式。直营门店数大多在30~100家之间，年销售额约1亿~3亿元。在区域市场竞争中，很多区域连锁目前尚无强势竞争对手。也就是说，竞争对手目前的竞争内力不够，市场占有率不够，导致在市场分割过程中，不能与其抗衡。中国药店：www.ydzz.com
在十多年来的市场开拓过程中，区域连锁主要靠全面低价打开市场，以品种齐全维护市场份额，辅以服务保持顾客回头率。目前的盈利模式是“低价+高毛利品种+规模销售额”。然而，随着市场格局的变化、竞争的激烈，如果缺乏有效的措施，区域连锁是难以长期维持目前所占有的市场份额的，也就是说，门店销售额有逐渐减少的可能。而区域连锁目前普遍较缺乏跨区域良性拓展和经营的能力。中国药店：www.ydzz.com
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