国药布局B2B谋基层
【2013-08-08】【作者：贾岩】【来源：医药经济报】【阅读量：79734】【大 中 小】【打印】
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近日，国药旗下的国药资本出资9000万元，入股浙江珍诚医药，成为其第二大股东。国药方面并未透露占股比例。中国药店：www.ydzz.com
珍诚医药是国内第一家B2B型的医药电子商务企业。珍诚医药最初为浙江本地的一家医药流通企业，2006年后介入电子商务。与九州通、开心人等B2C药品销售平台不同，珍诚医药把药品批发的工作搬到了网上，面向单体零售药店等市场群体。中国药店：www.ydzz.com
值得注意的是，珍诚此前获得包括华睿投资、通联资本在内的多家机构投资，并在2010年1月和2011年11月两度冲击创业板上市。此次在国药资本入股，珍诚方面透露未来将继续推动企业与资本市场对接。中国药店：www.ydzz.com
谈到国药此次布局的目的，国药资本总经理吴爱民表示，对于以药店、诊所为主的第二第三终端，珍诚独特的商业模式是国药资本入股的原因所在。中国药店：www.ydzz.com
瞄准第二、三终端中国药店：www.ydzz.com
对于此次入股珍诚，吴爱民表示：“在医药商业领域，面向医院的第一终端基本被国药、华润等大型央企和地方国企占领，市场集中度比较高，市场竞争格局已基本成型；而以药店、诊所为主的第二、第三终端市场却被1万多家小型医药批发企业瓜分，平均经营规模不足3000万元，市场集中度非常低，想象空间较大。近年来包括国药在内的大型医药商业公司纷纷加大对这一市场的渗透力度，而珍诚已在这一市场深耕多年。”中国药店：www.ydzz.com
据介绍，在第二、三终端市场，像珍诚医药在线这样已具有一定销售规模的投资标的并不多见。资料显示，珍诚医药在线成立于2002年，2007年获得互联网药品交易服务资格证书，如今已实现近20亿元销售规模，其中有55%以上通过网络直接下单。中国药店：www.ydzz.com
和瑞控股有限公司董事长、总裁沈美强认为：“与大型医药商业公司相比，珍诚医药既没有强大的资本实力，也没有政策优势，在行政干预程度较高的医院终端显然没有优势，甚至连准入门槛都不易达到。因此，珍诚从成立之初就定位在第二、三终端市场，这个市场的特点是客户数量多、地区分布散、单位规模小，对定位在该终端的医药批发企业的服务效率提出较大挑战，传统经营模式难以做大做强。”中国药店：www.ydzz.com
据记者了解，经过近五六年的探索与创新，珍诚在行业信息化应用研发和医药电子商务及金融创新等增值服务方面逐渐形成了自己的特色和比较优势。中国药店：www.ydzz.com
“其中最重要的是信息化元素和互联网基因。与医药流通行业以纯销为主的‘国药模式’和以快批为主的‘九州通模式’不同，‘珍诚模式’更注重以轻资产方式和虚拟加盟整合理念快速整合行业资源，提升全产业链流通效率。”沈美强如是表示。中国药店：www.ydzz.com
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