武汉：价格战硝烟下的多元化突围之路
【2013-08-07】【作者：刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：83160】【大 中 小】【打印】
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武汉，湖北省省会，副省级城市，国家区域中心城市。2012年，武汉GDP以8003.82亿元排名全国城市第九位。武汉素有“九省通衢”之称，既是我国的经济地理中心，也是铁路、水路、公路、航空和信息的重要枢纽；还是我国中部的工业重镇之一；商业同样发达，是国际独立零售商联盟(IGA)中国总部。据了解，目前武汉市的药店总数突破3200家，药品零售市场规模约在16亿~18亿元之间。中国药店：www.ydzz.com
城市特点篇中国药店：www.ydzz.com
取消限距，竞争激烈中国药店：www.ydzz.com
2008年底，武汉市食品药品监督管理局发布《武汉市设置药品零售企业合理布局的暂行规定》，要求在半径500米范围内，如已有3家药店，新药店便不得入驻。该规定出台后，武汉市的药店数量一直较为平稳，门店数维持在2600~2800家之间。中国药店：www.ydzz.com
到了2011年8月，为了促进药品零售行业集中度的提升，鼓励连锁扩张发展，武汉市食品药品监督管理局发布文件“取消药店距离限制”。2012年1月起，武汉市原有的500米开店限制正式被取消，药店数量由此打破了维持多年的平静，陡然增加，目前已突破3200家。中国药店：www.ydzz.com
药店数量的增加，意味着药品零售市场的竞争更趋激烈，加上基药制度的大力推进、基层医疗机构的逐渐兴起，药店的利润摊薄、坪效降低，为了获得更多利润，多元化产品成为药店弥补利润、补充人气的选择。中国药店：www.ydzz.com
医保宽松，无政策之“忧”中国药店：www.ydzz.com
从去年年底开始，武汉药店的医保资格申请政策更为宽松。据当地业内人士透露，“凡是经营满半年、符合相关规定的药店均能申请医保定点资格”。医保申请放宽后，武汉市的医保药店数量也骤然增加。据当地人士估算，目前武汉市的医保药店覆盖率已超过80%。中国药店：www.ydzz.com
另外，在我国多地医保药店限售“非药”产品的时候，武汉目前还没有针对医保药店的限售政策出台。武汉业内人士透露，“武汉的医保药店没有陈列、销售方面的限制，非药产品只要不用医保卡支付即可”。相对宽松的医保政策环境，使药店发展多元化没有了政策之“忧”。中国药店：www.ydzz.com
加盟店多，谋求差异中国药店：www.ydzz.com
武汉药品零售市场上的加盟店众多，这一特殊的市场特点也是促使武汉药店发展多元化的原因之一。中国药店：www.ydzz.com
武汉市食品药品监督管理局提供的数据显示，武汉药品零售市场的连锁率达到70%，但加盟店占据了很大比例，其中又以中小连锁居多。市场小而散，单体店的日子过得相当“滋润”。那么，据此估测，武汉药品零售市场的药品零售企业的直营率不足30%。除了湖北中联大药房、马应龙大药房、好药师大药房主要发展直营店以外，其他连锁大多都以加盟店为主要发展模式。中国药店：www.ydzz.com
医药物流的发达使得武汉市场的单体药店和加盟店有足够的价格底气与连锁药店竞争，这也使得在其他药品零售市场有些“落伍”的价格战，在武汉依旧硝烟未散。甚至有当地连锁曾对媒体表示，“价格将是这个市场永远的主题。”在这一背景下，不少药店试图通过发展多元化来形成竞争的差异化，从而为自己在市场上谋得一席之地。中国药店：www.ydzz.com
市场活跃 模式多样中国药店：www.ydzz.com
武汉药品零售市场规模在16亿~18亿元之间，规模不算大，但就武汉整个药店圈而言却是“麻雀虽小，五脏俱全”，零售连锁药店如今流行的各种经营模式，在武汉都能找到——这里，有传统药店跨区经营范本的中联大药房，有药企进军零售连锁的马应龙大药房，有国内最大的医药物流企业九州通医药集团投资设立的好药师大药房；这里，还有加盟店发展的先锋同济堂，有参与社区医药分开的江瀚大药房，还有湖北药店联盟和天下药仓中国药店采购联盟。多种经营模式并存，使武汉药品零售市场异常活跃。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，武汉药品零售市场的规模虽然不大，但因其所处的地理位置和市场特点，也成为药店连锁企业“大腕”们的必争之地。老百姓大药房、益丰大药房、海王星辰都进入了武汉。在武汉缺乏全国性连锁、相对小而散的市场上，如何与外来大连锁竞争，冲出加盟店与单体药店的包围圈，在当地相对宽松的政策环境下，创新多元发展成为当地连锁的必然选择。中国药店：www.ydzz.com
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