广东零售终端或成中小制药企业出路
【2013-07-25】【作者：逄李翌】【来源：21世纪药店】【阅读量：81907】【大 中 小】【打印】
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继7月初青海省发布首个基本药物增补目录（增补200个品种,其中,化药70种、中成药70种、民族药60种）几天后，广东省卫生厅也发布了《广东省基本药物增补品种目录（2013年版）》（以下简称“增补目录”）。中国药店：www.ydzz.com
与青海公布的基本药物增补目录品种扩容相同，此次广东增补目录的增补品种数量同样超出市场预期。广东此次共增补278个品种，其中化学药品和生物制品147种，中成药131种，考虑到此次增补的278个品种将与《国家基本药物目录》（2012年版）中的520个品种以及《广东省基本药物增补品种目录（2010年版）》中的244个品种（化学药和生物药120种，中成药124种），共同作为广东省各级医疗机构使用药物，预计实际增补数量将接近500种（未扣除重复品种）。中国药店：www.ydzz.com
地方版基药目录扩容对于企业意味着什么？进不了基药目录的企业又该如何？面对未入选基药目录的中小制药企业伸出的橄榄枝，零售药店持何态度？中国药店：www.ydzz.com
中小制药企业以“变”应“增”中国药店：www.ydzz.com
业内人士分析认为，地方版基药目录的扩容实际上是对药企的一次政策洗牌。基药增补目录的出台，对没有入选的中小制药企业影响较大。本报记者采访一位不愿意透露姓名的某制药企业OTC负责人时，他为记者分析了这类企业的情况：产品没有入选基药目录，那么这些产品与基药目录中的产品就存在竞争关系，也就面临着产品在基层医疗市场上的份额逐渐缩小的局面。中国药店：www.ydzz.com
这位负责人向记者表示，应对这种局面，中小企业要从两个方面改变：首先是对基层医疗市场，需要加大学术推广，以减缓在基层医疗市场所占份额的“缩水”速度；其次，要逐渐将销售重心从基层医疗机构转向零售终端。中小制药企业往往没有太大的推广队伍，这时需要寻求有一定规模的商业公司进行合作，其中以有配送能力的商业公司为好，主打批发的商业公司已经不再是最佳合作伙伴。中国药店：www.ydzz.com
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