联合博姿：中国是全球化的下一站
【2013-07-22】【作者：徐国 张叶】【来源：中国药店】【阅读量：92165】【大 中 小】【打印】
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6月4日，全球知名的医药保健美容集团联合博姿执行董事长斯德法诺•佩西纳、医药批发部首席执行官奥内拉•芭拉在北京接受了《中国药店》杂志的独家专访。除了分享联合博姿的成长经验，佩西纳和芭拉还就国内医药界关注的联合博姿的中国市场战略进行了深入介绍。中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：行业集中和全球化是时代的呼唤中国药店：www.ydzz.com
现年72岁的意大利人斯德法诺 • 佩西纳（Stefano Pessina）是联合博姿集团的执行董事长兼沃尔格林最大的股东。了解他有四个线索可供追溯：中国药店：www.ydzz.com
首先，他是并购整合的大师。迄今为止，他主导了大约1500桩并购交易，其中和产业投资机构Kohlberg Kravis Roberts联手将联合博姿集团私有化这一项价值111亿英镑的杠杆收购创下“欧洲最大规模的单笔私募股权交易”，这一纪录至今未被打破。与沃尔格林、美源伯根的合作是其又一力作。中国药店：www.ydzz.com
其次，如果要说出一个医药流通行业界的“拿破仑”， 那一定非他莫属。从1970年前后接手名不见经传的家族医药批发生意开始，他“一统”欧洲，“进军”美国，业务遍及全球，将批零一体化的模式和价值带到了这些地方。中国药店：www.ydzz.com
然后，他是一个杰出的商业领袖。他主导的几项改变业界格局的交易， 都几乎循着同一个规律——看起来，似乎是斯德法诺原先拥有的企业被对方企业收购了，但斯德法诺自己却摇身一 变，成了合并后集团的最大股东，实际控制着董事会。这显示了他卓越的战略眼光和雄心、高超的运营能力和谈判智慧。中国药店：www.ydzz.com
最后，他是财富的驾驭者。2012年福布斯富豪榜上，斯德法诺以64亿美元资产入围，位列第189位，是药品流通行业缔造出的唯一一个跻身200强的企业家。但钱绝不是他做这一切的主要动力，他带领的企业成长到今天的规模，是拒绝了很多企业的现金报酬而选择接受股份的结果。沃尔格林收购联合博姿后，他也并没有选择变现资产，而是继续持有股份。中国药店：www.ydzz.com
并购创造价值中国药店：www.ydzz.com
中国药店：为何以并购作为联合博姿的主要成长战略？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：这并非是刻意选择的结果，三方面的原因让我更喜欢并购这种促进公司成长的方式：首先，当你的企业本身拥有一种被证明是行之有效的商业模式时，你总能发现想要合作的合适的伙伴。尤其当你的发展模式如此成功、以至于很多人都愿意追随你的脚步时，这种兼并和收购就会自然而然发生。其次，当你的企业想不断增长时，很多时候收购比有机增长更容易实现这一点。如果是有机增长，你一定要非常有竞争力，这在某种程度上意味着要降低自己的利润，但如果你对企业控制得当，能保证丰厚利润，用充裕的资金来购买其它公司，这种增长方式速度更快、成本更低。此外，我们是一个并购意愿和行动力都很强的公司。中国药店：www.ydzz.com
这其中的关键点是整合，如果只是不同公司的一个集合体，不能实现潜在的协同效应，那么再好的并购也不能促进增长。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：整合的关键又是什么？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：与其他公司结成合作伙伴的时候，不能将自己公司原有的文化强加于对方身上。你必须清楚地意识到，对方也有很多东西值得学习。你所面对的是两个公司、两种不同的文化、两套价值观体系，你要做的是让这两套不尽相同的体系水乳相容。你必须不断告诉大家：合并一体、结成合作伙伴后，必须要按照大家都认同的那一套价值体系去做事，以那个“合体”的利益为上，以“合作”为先，而不是以小集团或原公司的利益为尊。中国药店：www.ydzz.com
价值观是很重要的，必须在集团里不断地培养这样一种文化，形成统一的价值观，引导所有员工朝这个方向去努力。当你能够说服各个利益相关方时，融合就变得简单很多，关键是得从“人”入手，说服他们主动顺应合作的趋势。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：怎样看待药品供应产业链的垂直一体化趋势？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我个人是“产业链垂直一体化”或者说“全产业链整合”的忠实信徒。将医药批发分销和它的下一个流通环节——零售药店打通，进行垂直整合，如果所做得法的话，产生的协同效应将是巨大的，垂直打通两个环节会使整个供应链下游呈现出一个强力有效的新流通模式。垂直整合所能带来的益处很多：对批发商而言，它意味着一个足以确保一定销量的大平台；对零售药店来说，他们可以得到更好的配送服务，同时也意味着提高进货议价的可能性，因为一般来说，批发商比零售药店要更强势、更有话语权。中国药店：www.ydzz.com
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