连锁药店寻路县乡，机遇与风险同在
【2013-07-18】【作者：刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：86109】【大 中 小】【打印】
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【策划语】中国药店：www.ydzz.com
在政策与市场的双重推动下，县乡医药市场放量，这是大趋势。细分到各个区域市场，情况则略有不同。7月8日本报“探路县乡药品零售市场”专题策划中，记者采访了早已进军广西玉林下辖县乡市场的药品零售连锁企业和刚刚在江苏东海县级市场成立连锁的本土企业。一个雄心勃勃，看到了当地消费者与城市消费者之间的差距，重视药学服务的影响力，以专业服务立足县级市场；而早几年就“下沉”县级市场的这家城市品牌连锁，虽然抓住先机完成了县乡市场布局，但这两年却放缓脚步，回归城市，原因则是市场先机不在，竞争开始激烈起来。中国药店：www.ydzz.com
对于县乡药品零售市场这块大“蛋糕”，谁都想“吃”下去。特别对城市连锁企业而言，当城市布局已基本完成时，向县乡市场进军的想法也逐渐被提上日程。不过县乡市场的特点毕竟与城区市场存在一定差异，连锁药店该如何把握机遇、规避风险？本期，本报记者继续通过介绍先行者的经验，探讨药品零售连锁企业的县乡市场发展路径。中国药店：www.ydzz.com
石家庄新兴药房连锁有限公司中国药店：www.ydzz.com
下沉县乡，连锁服务更能获青睐中国药店：www.ydzz.com
半年前，石家庄新兴药房连锁有限公司开始向县级市场“下沉”。之所以开拓县级市场，新兴药房主要出于以下几方面的考虑：首先，城区药店布点已较为密集，县城竞争程度不如城区激烈；其次，在县级市场，由国有药店改制过来的老药店较多，而具有现代药店形象、现代化管理、专业化服务理念的连锁品牌企业较少，县级市场渴望品牌连锁企业；第三，品牌连锁企业的一系列服务更能获得县城消费者的青睐，县级市场的营销氛围更好。正如新兴药房董事长郭生荣所说，“很多服务，如免费量血压，在城市因为每家药店都做，消费者不一定稀罕，但是品牌连锁药店如果把这一套带到县城，对当地的老百姓有很大的吸引力” 。而随着一批县级市场的逐渐崛起，县城老百姓生活水平日益提高，对健康、幸福生活的追求，也给品牌连锁企业提供了市场机会。中国药店：www.ydzz.com
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