中国药店－连锁药店的多元化考量

　　回顾连锁药店的发展之路可发现，自21世纪以来，连锁药店“跑马圈地”般的扩张态势一度使药品零售行业成为近年来国内变化最快的行业之一。经过十几年的发展，目前连锁药店也在药品零售行业中占据着垄断地位。

　　这点在数据上有直观表现：根据国内某机构的统计，2012年度总营业额位居首位的连锁药店门店数为2883家，其次是1800家；与此同时，百强中拥有90-200个门店的连锁药店也达49家。

　　然而，前期强势的扩张态势并未延续到连锁药店的后续经营中。据业内人士介绍，自2006年1月1日国家严格实施OTC与处方药分类管理政策以来，绝大多数药店出现了1/5-1/3的亏损，甚至无法保持原有的盈亏平衡点的最低营业额。

　　此后，国内药店的连锁率立即由2006年的38%转入下降通道，直至2011年才有所回升。可以说，2006年已成为连锁药店发展史上的关键转折点。在此情况下，连锁药店一改此前粗放式的经营思路，开始步入精确定位的发展阶段。

　　其中，多元化引起了多数连锁药店的重视，并成为连锁药店生存与发展的最主要突破口之一。粗略统计之下，目前国内尝试“非药品”经营的连锁药店已近80%。且根据业内人士的预测，在市场竞争不断加剧以及新医改政策进一步实施的背景下，这一比例或持续增长。

　　如今，连锁药店多元化的经营模式已初具雏形，目前国内最大的药店连锁企业海王星辰就是其中最好的范例。据海王星辰内部人士介绍，目前该连锁药店的货架上，药品占60%，保健品占20%，医疗器械计生用品占10%，其余的商品还包括红枣、龟苓膏、食用油及大米等非药品。

　　但必须注意的是，海王星辰只是为数不多的成功案例之一，大部分探路多元化的连锁药店仍挣扎在维持经营阶段，甚至陷入连锁药店的定位迷途。近日迪康药业宣布终止和平药房连锁，退出药品零售市场一案，或许就在一定程度上印证了目前连锁药店走多元化之路的困境。

　　为此，本期我们聚焦连锁药店的多元化之路，试图从连锁药店多元化的缘起入手，通过对目前连锁药店多元化的整体困境进行梳理，并综合相关建议和国内外的成功案例，为连锁药店的多元化战略提供借鉴。

　　

——专题策划部

　　内外交困多元化成必然

　　综合近年连锁药店发展的情况来看，来自政策和市场等客观环境的变化，以及自身营利下滑的现实等因素已于无形中削弱了连锁药店的增长势头，并在一定程度上成为了连锁药店转型的催化剂。在此背景下，加上自身到非药领域的资源和渠道的先天优势，多元化无疑是连锁药店突破现有发展困境的共识。

　　客观环境政策与市场双向逼迫

　　宏观政策间接影响市场流向。由于医药行业的特殊性质，连锁药店的经营决策一定程度上受国家宏观政策的左右。尽管部分政策对包括连锁药店在内的药品零售行业给予了一定的支持——例如，新医改总指导方案提出，“发展药品现代物流和连锁经营”、“所有零售药店均应配备和销售基本药物”；并在相关配套实施方案中强调，“鼓励零售药店发展连锁经营”、“完善执业药师制度”、“允许患者凭处方到零售药店购买药物”等。但专家认为，政策的积极导向作用在短期内尚未体现，目前连锁药店更多地承受着来自政策的负面影响。

　　对此，中国医药企业管理协会会长于明德提醒，首先，新医改提出扶持卫生体系内的医疗单位，尤其是社区医院，药品零售业由此面临着基层医疗机构的巨大挑战；其次，政府大力补贴医疗机构，社会药房在药品零售方面将丧失竞争力；另外，新医改方案提出 “医院将实行统一采购药品”、“基本药品零加价”，这意味着医院药品价格将出现大幅下降。在国家政策的导向下，专家判断，未来连锁药店的经营形势将更加严峻。

　　同业竞争直接带来经营压力。除政策影响外，来自市场的同业竞争因素同样不可忽视。从国内药品零售行业市场竞争状况来看，一方面，近几年我国药店数量急剧膨胀。根据中国医药商业协会的数据，2006年全国零售药店门店总数达到319655家，平价药品超市异军突起，在全国迅猛发展，零售行业市场竞争急剧升温，使得药品需求分摊到每一家药店的份额越来越小，连锁药店面临激烈的业内竞争。

　　同时，自2000年1月1日起，我国开始实施处方药和非处方药分类管理，国家允许超市、商店等非药品零售企业销售乙类非处方药。在此情况下，连锁药店还面临来自便利店、平价超市等其他非药品零售企业的竞争。

　　另一方面，随着国内医药零售市场的逐步开放，国内医药零售业将逐步与国际市场接轨，吸引国外竞争者的加入，如全球第一大医药连锁加盟药店美国美信已在我国开设了100多家加盟店。毫无疑问，拥有雄厚经济实力和先进管理经验的国外竞争者的加入进一步加剧了我国医药零售市场的竞争。可以说，我国的连锁药店不仅面对着众多的国内竞争者，还要面临更激烈的国外竞争者，由此自然会引起连锁药店对多元化路径的思考。


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连锁药店的多元化考量

【2013-07-08】【来源：医药观察家】【阅读量：91312】【大 中 小】【打印】

健康频道

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